Tu sais, je suis ce genre de personnes qui se fait tout un film dans sa tête dès qu'il a une idée.

Je me vois déjà en récolter tous les bénéfices. Sans même essayer de la confronter au marché.

Et ça m'a valu beaucoup d'années de galères et de détresse.

J'ai souvent été persuadé que "cette super stratégie" ou "ce super post" fonctionnerait.

Et en réalité, flop total.

C'est normal. Et c'est ok.

Par contre, ce qui n'est pas normal, c'est de construire son offre sur ce genre d'intuitions.

Pourquoi la plupart des Freelances se plantent dans leur offre

Pourtant, c'est ce que font la grande majorité des Freelances.

Ils partent de ce qu'ils aiment faire, ou de ce qu'ils savent faire, et ils se disent :

"Si j'aime ça, les (potentiels) clients vont adorer aussi."

Sauf qu'en réalité, le marché s'en fiche de ce que tu aimes ou de tes compétences.

La vérité qui dérange

Retiens ça (stp) :

Le marché s'en fout de toi.

Mais pas que de toi, pas besoin de le prendre personnellement.

C'est pareil pour tout le monde.

Le marché ne veut qu'une seule chose :

→ résoudre ses problèmes urgents, au meilleur rapport qualité/prix/perception possible.

Soit tu arrives à comprendre les réels besoins du marché sur lequel tu es et les combles

Soit tu te bases uniquement sur tes intuitions et ce que t'aimes et tu combles aucun réel besoin

Bon, ça m'embête un peu de parler d'offre et de promesse ici, car ce genre de sujets méritent des vidéos complètes, des ressources, des guides… c'est beaucoup trop important pour être traité en un article.

Mais, je vais quand même t'apporter quelques idées et beaucoup de valeur pour te guider sur la bonne voie.

Que tu n'ai pas encore d'offre. Ou que tu en ai déjà une, je pense que tu ne seras pas déçu de ce que tu apprendras aujourd'hui et que tu pourras implémenter au moins un des enseignements que je te partage.

Si tu veux être certains de créer une offre exceptionnelle que tu sauras vendre facilement grâce à une promesse encore plus exceptionnelle aux leads que t'auras eu grâce à une acquisition toujours plus exceptionnelle, c'est ici :

Je veux tout casser avant 2026

1. Une bonne offre ne part pas de toi, mais de la data

Tu veux créer une offre qui se vend ?

Honnêtement, c'est très bien de commencer par :

"Qu'est-ce que j'ai envie de faire ?"

Mais pitié, ne t'arrête pas là.

Le croisement magique entre passion et demande

Ce qu'on dit toujours au sein de Produscale, c'est qu'une offre qui se vend facilement est au croisement entre ce que tu aimes faire ET ce que le marché veut.

Donc, une fois que tu sais tout ce que tu aimes faire, demande-toi :

"Quel problème existe déjà, que les gens sont prêts à payer pour résoudre ?"

Et ça, tu ne peux pas l'inventer.

Tu dois le trouver dans la réalité du marché.

Étudie tes concurrents

Important : ne te limite pas à ta zone géographique. Va voir ce que font les personnes de ton marché aux US, au UK, en Australie. Les tendances mettent souvent 12 à 24 mois à arriver ici.

Et si ça peut te rassurer (et te motiver), 99% des super offres, positionnements, business etc… que tu vois en France où tu te dis "wah il/elle est trop fort", cette personne l'a pompé ou s'est très fortement inspiré d'un autre pays.

Et c'est ok. Tout le monde le fait, dans toutes les industries. Tant que tu ne voles pas, mais que tu adaptes.

Étudie les "flops"

Ne regarde pas seulement ceux qui réussissent.

Cherche aussi ceux qui n'ont pas de traction.

Ça te donne une liste gratuite d'erreurs à éviter.

Analyse la demande réelle

Exemple : Si tu veux vendre un accompagnement en LinkedIn, tu devrais pouvoir montrer :

Croiser données marché + toi

Maintenant, tu as deux colonnes :

Ton offre doit être à l'intersection des deux.

Si c'est juste basé sur toi → peu de clients.

Si c'est juste basé sur le marché → tu vas détester ton travail et abandonner au bout de 6 mois (au mieux)

Contacte ta cible potentielle

Certainement l'étape la plus sous-côtée.

Entre en contact avec ta cible potentielle.

Cible, que tu as déterminé à la suite de ton étude de marché, benchmark concurrence etc…

Fais comme tu veux, mais confronte ton offre potentielle à ta/tes cibles potentielles.

2. Construire une (très) bonne offre

Une fois que tu as identifié le besoin et que tu es quasiment sûr que ça peut se vendre…

Tu passes à la construction de l'offre.

Pourquoi je dis "quasiment" ?

Tout simplement parce que tant que tu n'as pas confronté ton offre au marché, tu n'en sais rien.

Donc, tous les trucs de :

Ça dégage.

Il n'y a que le marché qui a raison.

Action > Réflexion

⚠️ Comme d'habitude, ce que tu t'apprêtes à lire est à adapter à ta situation, car ça dépend vraiment de chacun, des domaines, des niches, des expériences etc…

Mais, généralement, cette expression est celle qu'on recommande à nos clients.

Ça veut dire quoi ?

→ Confronte-toi au marché le plus rapidement possible

Pas besoin de construire l'offre parfaite sur le papier.

Elle ne le sera jamais en réalité.

Donc, juste, fonce, propose des choses qui te semblent pertinentes par rapport à ce que tu as vu dans ton étude de marché, à des prix très réduits, voir gratuitement si tu as peu d'expérience.

C'est littéralement le meilleur moyen d'ajuster le tir et d'améliorer ton offre avec des données de marché concrète.

Les 3 piliers d'une offre solide

Une fois que tu es dans l'action et que tu dois améliorer les aspects de ton offre pour en créer une vraie, claire et dont tu es certains cette fois qui répond aux besoins de ta cible.

Voici ce que tu peux faire :

Clarifier la transformation

Ton client doit pouvoir répondre à cette question :

"Qu'est-ce que j'obtiens exactement à la fin ?"

Et ta réponse doit être :

Définir les livrables

Tu fais du :

Plus tes livrables sont clairs, plus la valeur perçue monte.

Et surtout plus tu diminues les chances d'incompréhension et de quiproquos (et donc d'insatisfaction).

Penser au pricing

Ton prix n'est pas juste un chiffre. C'est un message.

3 approches possibles :

  1. Premium : tu t'adresses à une clientèle qui paie pour la qualité et l'exclusivité.
  2. Médian : tu es compétitif mais pas le moins cher.
  3. Volume : tu joues sur le prix bas mais avec beaucoup de clients (rarement intéressant en Freelance).

Une règle importante : un prix bas attire rarement "les bons clients".

2 astuces supplémentaires pour ton pricing

Expérience client 5 ⭐️

J'ai sorti une vidéo qui traite un peu plus en profondeur de ce sujet ultra important. Clique n'importe où sur cette phrase pour aller la voir.

3. Transformer l'offre en promesse sexy

Voici la partie où la plupart se plantent :

Ils pensent que leur offre est leur promesse.

Non.

L'offre est le produit.

La promesse est l'histoire que tu racontes pour vendre ce produit.

Une promesse forte doit :

Formule de promesse

La classique :

j'aide [cible précise] à [résultat concret] en [durée] grâce à [méthode unique].

Exemple :

Attention : je suis pas fan de cette formule "classique", car tout le monde l'a reprise dans tous les sens et ça manque d'originalité.

Par contre, c'est bien pour commencer et tu te différencies déjà largement de la grande majorité des Freelances qui n'ont rien de tout ça.

(comme d'hab, la pertinence de la promesse dépend du marché, de la cible, de tes valeurs etc…)

En voici quelques-unes en plus :

La vendeuse de rêve :

"[Résultat chiffré] grâce à [méthode / système spécifique]."

Formule "Micro-cible + Résultat précis" :

"Pour [type de personne ultra ciblé], qui veut [résultat concret]."

La projection sensorielle :

"Imagine [résultat]… sans [douleur actuelle]."

Ajouter ton angle différenciant

C'est ici que tu exploses la concurrence :

Et surtout : ton unfair advantage !

Si tu ne vois pas de quoi je parle, j'ai détaillé tout ça dans cet article complet, clique n'importe où sur cette phrase pour aller le lire maintenant.

Bonus : quelques exemples concrets de promesses et d'offres

Chez Produscale, on est des pros quand il s'agit de construire des promesses aussi sexys que claires pour nos clients.

Voici 3 exemples de promesses de nos clients :

1/ Karim

Avant de travailler avec nous, il vendait des sites web wordpress en prenant tout ce qui venait (dont des clients énergivores)

Après l'accompagnement, il savait qu'il ciblait les TPE pour leur permettre d'avoir un site exceptionnel en très peu de temps grâce à Framer.

Mais, les mois qui ont suivi l'accompagnement, il est allé encore plus loin dans son offre et son positionnement en élargissant ses services et en réduisant son terrain d'action.

Et ça donne ça :

Le plus beau ? Ça ne s'est pas du tout fait par hasard.

Ça a été la conclusion de nombreuses prestas qu'il a pris et de données de marché qu'il a récolté.

Donc forcément, quand il se positionne : ça cartonne.

2/ Bénédicte

C'est clair, c'est simple et c'est terriblement efficace.

En nous rejoignant, elle vivait un des plus gros creux qu'elle n'avait jamais eu dans son activité. Quasi plus de revenus depuis plusieurs mois.

1 mois après, elle signait une mission à 9000€/mois.

Attention :

  1. On est pas magiciens, on a juste renforcé son image et ses canaux d'acquisition. Elle avait déjà une expertise solide et des preuves sociales sympas, il suffisait "juste" d'actionner les bons leviers.
  2. Elle est RH, alors t'imagine bien que ça se price bien. C'est pas une réussite "ordinaire" que de facturer autant pour une mission.

Mais, ça te montre qu'une simple refonte de la façon dont tu présentes ce que tu fais et quelques stratégies d'acquisitions intelligentes peuvent avoir un énorme impact sur n'importe quelle activité de Freelance.

3/ Emma

Avant de nous rejoindre Emma acceptait tout ce qui venait (comme beaucoup de Freelances), et elle avait notamment pas mal d'opportunités dans l'UGC.

Mais, elle nous explique qu'elle, son vrai kiffe, ce serait de pouvoir participer de A à Z à la création de vidéos pour des boîtes. Pas juste faire de l'UGC.

Je l'ai bien embêté pour qu'elle passe du temps sur son étude de marché et son benchmark, car il était crucial qu'elle soit certaine d'avoir les preuves de marché lui permettant de se lancer à fond.

Après avoir :

C'est validé : elle va créer des vidéos virales dans la food.

Les résultats concrets

Et tout ce temps à étudier le marché n'a certainement pas été vain, car en plus d'avoir trouvé un positionnement puissant et durable, elle a trouvé ses premiers clients.

Emma faisait environ 1000€/mois avant de nous rejoindre.

Aujourd'hui, elle génère +5000€/mois sans jamais avoir changé de positionnement.

Tu veux les mêmes résultats ?

Si toi aussi tu veux être certains de bâtir une offre solide, premium et sexy, ainsi qu'une promesse forte que tu n'as pas à changer tous les 3 mois, tu peux réserver un appel en cliquant n'importe où sur cette phrase.

Attention : tu risques d'enfin avoir un business florissant et des revenus stables…

PS. Tu peux évidemment aller consulter les témoignages de toutes les personnes précédemment citées en cliquant n'importe où sur cette phrase.

4. Check-list de validation

Avant de lancer ton offre, pose-toi ces 10 questions :

  1. Le marché paie-t-il déjà pour ça ?
  2. Ai-je identifié un problème urgent et clair ?
  3. Ma cible est-elle précise ?
  4. Le résultat que je promets est-il concret ?
  5. Ai-je des preuves solides (marché, data, cible) ?
  6. Mon prix est-il cohérent avec ma valeur perçue ?
  7. Mon process est-il clair et reproductible ?
  8. Ma promesse donne-t-elle envie immédiatement ?
  9. Ai-je un élément différenciant évident ?
  10. Suis-je prêt à porter et faire évoluer cette offre pendant au moins 12 mois ?

Conclusion

J'ai pas besoin de te répéter que l'offre et la façon dont tu la présentes (la promesse) sont essentielles à la croissance de ton business.

Tout le monde te le rabâche déjà partout.

Mais, comme je te l'ai déjà dis au début de cet e-mail, c'est un concept qui évolue en permanence. Et sur lequel il serait difficile d'être exhaustif en si peu de mots et de temps.

Mais, ce que je peux t'assurer, c'est que si tu respectes globalement tout ce que je t'ai donné aujourd'hui, ton offre et ta promesse seront meilleures que celles de l'extrême majorité de tes concurrents.