La semaine dernière, plusieurs freelances du Club ont échangé dans la communauté à propos de LinkedIn. Ils se plaignaient de pas mal de choses qui résument bien ce que tout le monde se dit en ce moment.

Quand j'ai vu ça, j'ai été tenté de répondre et de les aider.

À la place, je suis allé voir leurs profils LinkedIn et leurs contenus.

Je ne leur ai pas dit sur le moment, mais ma conclusion était claire : le problème, c'est ce qu'ils font sur LinkedIn.

Parce que, pendant que beaucoup galèrent et remettent leur vie en question, il y en a d'autres qui encaissent plus que jamais avec LinkedIn. Qui font des vues. Et qui continuent de développer leur personal brand.

C'est notre cas avec Orane.

C'est le cas de la plupart de nos clients.

Et ce n'est pas un hasard.

Avec l'équipe on s'est alors rendus compte que c'était un sujet important et préoccupant pour beaucoup de freelances et entrepreneurs en général qui utilisent LinkedIn comme canal d'acquisition.

Alors, plutôt que de répondre dans la communauté à la va-vite, j'ai voulu creuser le sujet. Et j'en profite aujourd'hui pour partager tout ça publiquement.

Voilà ce qu'on va voir dans cet article :

→ Ce qui s'est passé sur LinkedIn entre 2024 et 2026 et pourquoi c'est arrivé

→ Ce qui est mort, ce qui marche encore, et surtout ce que personne n'a envie d'entendre…

→ Notre avis sur tout ça et nos insights et stratégies avec le "nouvel algo"

C'est un article long. Si tu veux juste un hack pour relancer ton reach, tu peux partir maintenant.

Si tu veux comprendre ce qui se passe vraiment et construire une stratégie d'acquisition sur LinkedIn qui tient sur la durée, prends ton café, ton verre d'eau ou ce que tu veux et installe-toi.

C'est parti.

1. Ce qui s'est vraiment passé sur LinkedIn

Pour comprendre où on en est, il faut remonter à janvier 2025. (petit moment stats chiant, mais ça va être rapide)

Début 2025, l'équipe Foundation AI Technologies de LinkedIn publie un papier de recherche sur arXiv intitulé "360Brew: A Decoder-only Foundation Model for Personalized Ranking and Recommendation".

C'est un papier technique signé Maziar Sanjabi et Hamed Firooz, deux têtes pensantes de l'ingénierie LinkedIn. Le sujet : un modèle d'IA de 150 milliards de paramètres, entraîné sur les données internes de la plateforme, capable de remplacer à lui seul des milliers de petits modèles spécialisés.

Traduction simple : LinkedIn travaille maintenant sur un seul gros cerveau IA pour gouverner tout le feed.

Pendant des mois, rien ne bouge officiellement. Puis le 12 mars 2026, Tim Jurka, VP Engineering chez LinkedIn depuis 13 ans, publie un post intitulé "Updates to The LinkedIn Feed Focusing on Authentic, Relevant Content".

Sa phrase clé : "Over the next few months we'll be improving our systems to reduce repetitive, click-driven posts and filter out engagement bait, so your Feed feels more relevant to your interests, and not a popularity contest."

Deux mois plus tard, en mai 2026, Laura Lorenzetti, VP Product et Executive Editor de LinkedIn, enfonce le clou avec un communiqué officiel : "It's ok to use AI to help you write, but your posts and comments need to represent your voice and your perspectives."

LinkedIn déclare donc officiellement la guerre à ce qu'elle appelle l'"AI slop", la bouillie IA.

Bon, tout ça c'était la partie "communiqués officiels" chiante où personne comprend rien.

Concrètement, qu'est-ce que ça change, si on parle français ?

L'ancien algo comptait des choses simples : likes, commentaires, partages, vitesse d'engagement, taille du réseau.

Le nouveau, lui, lit ton post. Au sens propre. Il comprend le sujet, évalue si ton contenu est aligné avec ton profil, détecte les patterns d'écriture IA (les fameux "—" ou les constructions binaires "c'est pas W, c'est Y"), compare ce que tu reçois comme engagement à ce qui se passe ailleurs sur des sujets similaires.

C'est ce que LinkedIn eux-mêmes appellent "AI solving AI".

Si tu publies un post générique sur un sujet sur lequel ton profil n'a aucune crédibilité, le modèle le voit. Il sait que tu te présentes comme "Consultante marketing" et que tu postes sur la crypto. Il sait que ton dernier post a 80% de similarité sémantique avec 50 000 autres posts publiés cette semaine. Il sait que personne ne sauvegarde, que personne ne reste 30 secondes à lire. Il décide de ne pas pousser. Point.

2. Les chiffres bruts (et pourquoi ils font peur)

Maintenant les chiffres. Provenant de sources vérifiables.

Le rapport Algorithm Insights 2025 de Richard van der Blom (qui est LA référence sectorielle sur l'algo LinkedIn, basé sur l'analyse de 1,8 million de posts sur 58 000 profils et 31 000 pages, dans 60 pays) donne les ordres de grandeur sur un an glissant :

AuthoredUp, qui a analysé 3 millions de posts entre mars 2025 et février 2026, confirme que 98% des utilisateurs ont vu leur reach chuter. La médiane d'impressions a baissé de 47% entre mi-2024 et mi-2025.

Et le clou du spectacle : une étude d'Originality.ai sur 8 795 posts LinkedIn a montré que 54% des posts longs sur la plateforme sont vraisemblablement générés par IA. Et que ces posts IA reçoivent 45% d'engagement en moins que les posts humains.

Du coup, la situation actuelle, c'est : la moitié de LinkedIn est devenue une décharge à prompts ChatGPT ou Claude recyclés, et LinkedIn vient de mettre en place un système qui pénalise spécifiquement cette moitié.

Bon, tu me connais. Je vais pas en rester aux constats. Alors, voyons ce que ça implique concrètement pour toi.

3. Ce qui est mort (d'après LinkedIn)

Voici la liste des pratiques que LinkedIn a explicitement dit vouloir pénaliser :

1/ Le daily posting. Selon van der Blom, poster tous les jours te coûte en moyenne 45% de reach. Chaque nouveau post cannibalise le précédent dans la fenêtre d'attention de tes abonnés. Le sweet spot est 2 à 4 posts par semaine. Si tu postes 5 ou 7 fois, tu te tires une balle dans le pied.

2/ Les pods et l'automatisation des commentaires. LinkedIn vise publiquement à les rendre, je cite, "entirely ineffective". Le taux de détection des patterns d'engagement coordonné est désormais autour de 97%. Récupération possible : 60 à 90 jours de comportement saint.

Sinon, tu peux te faire blacklist ton profil.

Note : Ça a toujours été un NON radical au sein de l'accompagnement les pods LinkedIn. Même si ça t'apporte quelques likes, impressions et commentaires supplémentaires, ça n'a strictement aucun intérêt pour ton business. Car les autres personnes du pods sont généralement dans des niches qui n'ont rien à voir et ça ne fait que rendre le travail de l'IA de LinkedIn plus difficile pour catégoriser ton compte, afin de justement pousser ton contenu aux bonnes personnes (tes clients potentiels).

3/ Les posts texte courts (moins de 400 caractères). Médiane d'engagement à 2,10% contre 2,61 à 2,67% pour les posts de 1 300 à 2 500 caractères.

4/ Les liens externes dans le corps du post. Moins 60% de reach en moyenne. Les mettre en commentaire réduit la pénalité mais ne la supprime pas. La logique est simple : LinkedIn ne veut pas que tu pousses ses utilisateurs ailleurs.

5/ Les pages entreprise (organique). Le reach moyen d'une page entreprise est tombé à 1,6% des followers. Personal profiles génèrent 561% plus de reach que les company pages.

6/ Le storytelling larmoyant. "Hier j'étais à terre. Aujourd'hui je publie. Demain je conquiers." LinkedIn le classifie maintenant comme "recycled thought leadership".

7/ Les leads magnets. Tu sais, le fameux : Like et commente "💩" et je t'envoie mon guide magique

Maintenant, j'ai envie de te poser une question TRÈS importante : relis les 7 points précédents et dis-moi, est-ce que tu as un contre-exemple pour chaque point ?

Est-ce qu'il n'y a pas des entrepreneurs, qui, tous les jours, font des stats et du cash en faisant un des 7 points que j'ai cité ?

La réponse est OUI.

On poste tous les jours avec Orane et notre reach n'a pas baissé, au contraire.

On connaît des entrepreneurs qui postent 2x par jour et ils font 3x plus de reach…

On écrit des posts courts qui cartonnent.

On mets des liens dans nos posts et ils cartonnent

Je pense que tu vois encore tous les jours des entrepreneurs faire ce genre de posts storytelling gnan gnan et récupérer des milliers de likes sur leurs contenus.

4. Alors, c'est quoi ce bordel ?

Ce bordel il est simple et évident.

C'est que chacune de ces stratégies qui sont soi-disant Red flags par LinkedIn fonctionnent. Elles ne fonctionnent juste pas pour tout le monde et pas à la même intensité.

Parce que chacun a sa propre expérience. Ce qui marche pour X ne marche pas pour Y et inversement.

Parce qu'il y a une règle simple en création de contenu : l'algo c'est les gens

Le souci, c'est que c'est plus simple de remettre la faute sur "l'algo" quand ton contenu ne t'apporte pas de vues, pas de clients, pas de dopamine. C'est rassurant et ça te déresponsabilise.

Et ça a même un nom : Le biais d'auto-complaisance

C'est la tendance à attribuer ses succès à soi-même (talent, effort, mérite) et ses échecs à des facteurs externes (la conjoncture, la plateforme, l'algo, le marché, le timing). C'est un concept qui a été établi par Miller et Ross en 1975 et documenté dans des centaines d'études depuis.

C'est exactement ce que tu fais quand tu dis "L'algo de LinkedIn c'est n'importe quoi".

Je me permets juste un petit rappel :

LinkedIn = 21 000 employés (dont les gens les plus talentueux du monde) et 17,8 milliard d'euros de CA en 2025.

Tu penses vraiment que c'est eux qui ont "mal fait leur algo" ?

Aujourd'hui, je vais te dire les choses franchement : c'est de TA faute.

C'est tout.

Et ce n'est que lorsque tu auras réaliser ça que tu pourras commencer à évoluer.

Donc, je récapitule :

  1. Tu comprends les bases de l'algo (post IA = mort, format, cadence…)
  2. Tu acceptes que c'est et ce sera toujours TOI le problème
  3. Tu passes à l'action pour changer les choses

Et c'est ce 3e point qu'on va voir ensemble maintenant.

5. Le vrai problème, c'est jamais l'algo

Maintenant qu'on a fait le tour des faits et que tu as compris que tu dois prendre tes responsabilités, continuons à fond dans la partie inconfortable.

Si doit ne retenir qu'une seule chose, c'est celle-ci :

Avec Orane, on a accompagné +300 freelances avec Produscale ces 2 dernières années. Et il y a un pattern qu'on voit revenir à chaque fois : les gens cherchent le hack qui va leur permettre d'éviter de bosser. (et ça ne concerne pas que LinkedIn d'ailleurs, mais bon je pourrais en faire un article à part)

Ces questions ne sont pas mauvaises en soi. Le problème, c'est qu'elles cherchent toutes la même chose : un raccourci.

Et c'est plus généralement tout le problème de notre société. À l'ère de la dopamine rapide, de la gratification instantanée, de TikTok, Netflix, Uber Eats… qui veut se casser le c*l à réfléchir et perdre du temps à travailler ?

Quand on te promet à longueur de journée des clients en automatique avec des agents IA magiques, de faire 10k/m en 30 jours ou je ne sais quel autre artifice, à quoi bon travailler ?

Alors, la société a peut-être beaucoup de dopamine rapide à nous offrir, mais construire un business (et en l'occurence là, une personal brand/ un système d'acquisition LinkedIn) solide et durable, ça a pas bougé, ça demande toujours autant d'efforts qu'avant. Voir plus, puisqu'on a tous les cerveaux explosés et qu'on arrive plus à travailler.

Les raccourcis dans le business, ça n'existe pas. La chance, oui.

Mais si tu construis ton business en ne te reposant que sur la chance, tu gagneras plus à tout arrêter et miser tous les jours sur le rouge ou le noir à la roulette.

Ce qui existe, par contre, et que LinkedIn a rappeler à tout le marché, c'est ça :

Le succès sur LinkedIn = Système + Discipline + Data

Ça veut dire que les entrepreneurs qui réussissent vraiment sur LinkedIn (et qui continueront à réussir, quel que soit l'algo en 2027 ou en 2030) sont ceux qui ont compris que LinkedIn est un travail d'itération.

EXACTEMENT au même titre que N'IMPORTE QUEL réseau social.

Ça ressemble à quoi, concrètement ?

  1. Tu écris un post
  2. Tu le publies
  3. Tu attends 72h (ou la fin de la semaine)
  4. Tu regardes les stats (en fonction de l'objectif du post) : impressions, enregistrements, commentaires OU nombre de clics sur le lien, nombre de rdv pris, nombre de leads récupérés…
  5. Tu fais ta Feedback Loop
  6. Tu écris des nouveaux contenus en intégrant tes analyses et retours marché

Et tu recommences.

Puis, tu te poses une série de questions précises. C'est ce qu'on appelle "Le Feedback Loop Content" chez Produscale. Tous nos clients le font systématiquement et c'est ce qui leur permet d'avoir ce genre de résultats :

Margaux, consultante communication freelance, avait zéro habitude de poster. Elle a commencé à appliquer le système, à se forcer à tenir le rythme, même les jours où elle n'avait "pas envie".
Au bout d'une semaine, voilà ce que ça donnait :

Le système se décompose en 4 étapes :

→ Les tableaux de tracking
→ La templétisation
→ Le recyclage
→ Et l'idéation

🎁 Tu veux récupérer gratuitement le système de Feedback Loop Content qu'on donne à nos clients ?

Récupère le en cliquant n'importe où sur cette phrase.

Si tu fais les 6 étapes qu'on a vu juste au-dessus pendant trois mois. Sans interruption et en restant discipliné, il n'y aucun monde dans lequel tu n'as pas des résultats avec ta création de contenu sur LinkedIn.

Et tu n'auras alors plus besoin de chercher des "hacks" sur LinkedIn ou de blâmer l'algo parce que tu auras compris ta propre data. Tu sauras ce qui marche pour TOI, TA cible, TON offre, TON positionnement. Pas ce qui marche pour les autres ou dans les chiffres qui veulent rien dire des communiqués LinkedIn.

Le truc, et c'est là que 99% des gens perdent : c'est que c'est chiant.

Genre vraiment chiant.

Si on reprend l'étape 1, tu dois pas juste "écrire un post", tu dois itérer, tester différents formats, chercher des idées, t'inspirer, réfléchir, écrire, réécrire, repasser encore dessus… Puis, ça c'est que l'étape 1.

Quand tu publies en étape 2, tu dois faire ta routine d'engagement, être pertinent dans tes commentaires, souvent, te lever à 7h… et c'est comme ça à chaque étape. C'est plus long, plus chiant et plus ennuyant que ce que tu aimerais. C'est laborieux, c'est lent, et c'est (toujours) décourageant. Et surtout, c'est invisible. Personne ne te félicitera pour ton tableau Notion de tracking de stats. Personne ne te dira "wow t'as itéré 4 fois sur ton hook ce mois-ci, bravo".

Mais c'est exactement ce qui sépare les entrepreneurs qui réussissent des entrepreneurs qui se plaignent : l'itération disciplinée en continu.

C'est précisément ce qu'Atomic Habits, le livre de James Clear, démontre sur les intérêts composés : les petites améliorations répétées battent toujours les grandes idées non exécutées (ou les hacks magiques ponctuels).

Ce que j'aimerais que tu fasses maintenant, c'est très simple :

Pose-toi avec toi-même et accepte que tu as 2 choix qui s'offrent à toi :

  1. Tu n'as pas envie de faire ces efforts chiants et tu fais une ❌ sur LinkedIn (et c'est ok, tu perds pas plus de temps)
  2. Tu acceptes de faire ce qu'il faut sérieusement, sur la durée et tu feras (beaucoup) de 💸 avec LinkedIn

Il n'existe pas d'autres issues.

À part continuer de faire les choses à moitié et galérer, te plaindre et perdre du temps et de l'énergie. Mais je préfère t'épargner cette option.

6. Ce qu'il faut faire concrètement

On a sorti une vidéo de valeur dans lequel on te donne le système complet pour trouver des clients sur LinkedIn (bien au-delà simplement de la création de contenu)

➡️ https://youtu.be/SIQGPI4OIFA?si=yfoVOEeV21KdaWvt

Je ne peux que te recommander d'aller la visionner et surtout d'appliquer les précieux conseils qu'Orane partage.

Par ailleurs, on a un pilier entier dédié à LinkedIn dans la méthode S.C.A.L.E parce qu'on a compris très tôt que c'était le canal d'acquisition principal pour les freelances en France.

Mais on a aussi compris autre chose : LinkedIn seul ne suffit pas.
Il faut LinkedIn + un système autour.

Concrètement, ce qu'on construit avec nos clients sur le pilier L, c'est :

C'est encore et toujours Orane (la boss, +40k abonnés) qui accompagne TOUS les clients sur leur stratégie LinkedIn tout au long de l'accompagnement !

Un exemple que j'aime bien, c'est celui de Cynthia Tatard, elle est DPO et consultante RGPD freelance. J'aime prendre cet exemple, car à première vue, en regardant sa niche, on pourrait douter de sa capacité à faire des vues (et de l'argent) sur LinkedIn.

Pourtant, voici ses mots exacts (et ses résultats) :

Cynthia n'a pas trouvé un hack. Elle a appris à itérer correctement sur sa niche pendant 90 jours, avec un cadre solide derrière. C'est tout. C'est lent, c'est chiant, mais c'est efficace.

Si tu veux qu'on construise ça avec toi, clique n'importe où sur cette phrase pour réserver un appel diagnostic de 30 minutes avec notre équipe. Durant cet appel, le but n'est pas de te vendre quoi que ce soit, c'est de prendre le temps d'analyser ta situation, tes problématiques, tes blocages et voir s'il existe des solutions (avec ou sans nous).

Pour conclure, je vais te laisser sur cette pensée :

LinkedIn n'est pas mort. LinkedIn essaye juste de tuer une partie de ses créateurs : ceux qui font du contenu générique, ceux qui "hack" l'algo avec des pods, ceux qui copient-collent du ChatGPT, ceux qui postaient pour publier sans avoir vraiment quelque chose à dire.

Pour eux, oui, c'est mort.

Laurine, CM freelance, ne postait pas sur LinkedIn. 300 relations, pas de clients, pas de système.
On a construit avec elle une vraie présence, poste par poste, en itérant sur ce qui marchait pour sa niche.
Résultat :

Pour les autres, ceux qui ont quelque chose de précis à dire à quelqu'un de précis, et qui acceptent de bosser leur sujet en itérant en continu, c'est exactement l'inverse. LinkedIn est devenu MEILLEUR.

Comme je te l'ai dit plus haut, le choix t'appartient maintenant.