En ce moment, je suis à Bali et je rencontre pas mal d'entrepreneurs.

Et ce qui est intéressant ici, c'est que tu peux rencontrer un mec qui fait 200 000€/mois et une minute après, tomber sur un mec qui fait 2000€/mois.

Cela dit, j'ai remarqué un pattern intéressant et ça va être le sujet de cet article.

Tous les entrepreneurs (90% du temps freelances) avec qui j'ai parlé et qui faisaient moins de 3000€/mois avaient un point commun :

Ils avaient une compétence dans laquelle ils essayaient de devenir excellents.

Ça m'a fait pensé à ce mythe qu'on retrouve dans l'esprit de la plupart des clients qu'on récupère avec notre accompagnement :

"Si je deviens excellent dans ma compétence principale, je serai incontournable."

C'est rassurant.

Mais c'est faux.

Tu peux être :

…et quand même galérer.

Pourquoi ? 3 raisons principales selon moi :

  1. Des milliers de personnes sont déjà excellentes dans cette compétence.

→ La concurrence n'a jamais été aussi importante.

  1. La plupart de tes concurrents sont prêts à vendre cette compétence moins cher que toi.
  2. Les clients n'achètent pas une compétence brute, ils achètent une capacité à résoudre un problème précis.

Et ce 3e point est le plus important.

Aujourd'hui, les meilleurs freelances ne sont pas ceux qui savent exécuter une compétence. Même en la maîtrisant parfaitement.

Ça ne suffit plus.

Les meilleurs sont ceux qui développent un ensemble de compétences complémentaires permettant de devenir des stratégistes sur des problématiques business précises.

Donc, comprend que la vraie valeur ne vient pas d'un skill isolé, mais de la combinaison unique de plusieurs skills. C'est ce qu'on appelle le "skill stacks" :

Un empilement de compétences complémentaires qui, ensemble, te rendent incomparable, unique, meilleur.

Tu n'es plus plus :

"un graphiste qui fait des logos"

Tu deviens :

"la personne qui aide les SaaS à lever des fonds grâce à une identité visuelle + un pitch deck + un storytelling qui convainc les investisseurs."

Même compétence de base (design), mais stackée avec d'autres skills.

Ta valeur perçue change de dimension.

Et oui, c'est difficile à faire si tu ne te niches pas.

J'ai déjà écrit un article à ce sujet, c'est la base de tout. Et tu peux le faire, sans forcément t'enfermer pour la vie. Tu peux le lire en cliquant n'importe où sur cette phrase.

Aller, on est parti, dans cet article où je vais te montrer comment transformer tes compétences en "skills stack" pour exploser ta valeur perçue.

Avant de commencer, si tu es freelance et que tu veux ajouter 3000 à 5000€/mois à ton activité grâce à :

Et tellement d'autres choses… alors clique ici pour plus d'informations :

Je veux plus d'infos

1. C'est quoi exactement un "skills stack" ?

Le concept est popularisé par Scott Adams, le créateur de la BD Dilbert.

Sa thèse est simple :

Tu n'as pas besoin d'être le meilleur du monde dans un domaine.

Tu peux être dans le top 25% de plusieurs domaines, et la combinaison te rend quasi impossible à copier.

Scott Adams lui-même :

…mais il est bon dans ces trois domaines.

C'est ce mélange qui a donné Dilbert, une BD culte lue par des millions de personnes.

→ En freelance, c'est pareil.

Ta puissance ne vient pas de ton skill principal, mais de la façon dont tu :

On ne te paie plus pour "écrire un article" ou "faire une vidéo".

On te paie pour une solution complète, rendue possible par ton skills stack.

Encore une fois, on en revient à ce statut de stratégiste > Exécutant

C'est ce que j'explique en détail dans cet article : Comment multiplier tes tarifs freelance sans bosser plus

2. Pourquoi le skills stack devient vital pour un freelance

Comme je le disais en introduction de cet article, le marché freelance est devenu énorme.

En Europe, le freelancing progresse plus vite que le salariat classique, et de plus en plus de jeunes profils privilégient cette voie.

Mais, le problème, c'est que beaucoup oublient qu'être freelance = avoir une entreprise.

Et avoir une entreprise = Apporter une solution complète à un problème

Or, il y a trop de profils généralistes qui n'ont aucune offre concrète et complète.

→ Ces phrases n'ont plus de valeur.

Avec un skills stack, tu changes de paradigme.

Vraiment, ça n'a rien à voir.

Quelques exemples pour que tu visualises mieux :

Tu passes d'un prestataire lambda, une commodité, à un stratégiste qui résout un problème précis grâce à une méthode unique.

C'est là que la différenciation commence.

Et le plus beau dans tout ça, c'est que tu n'es même pas obligé de devenir excellent dans tous ces domaines.

  1. Tu peux avoir juste suffisamment de compétences annexes, pour le faire toi-même au début, le temps de tester ton offre.
  2. Puis, quand c'est validé, tu peux rapidement déléguer ces skills annexes à des freelances experts de ces domaines.

(D'ailleurs, tu remarqueras que ces fameux freelances expert de ces domaines sont eux-mêmes dans le piège dont traite cet article).

Et ils ne feront jamais +3000€/mois.

Ou bien si, mais à quel prix ? Leur valeur étant si basse, ils seraient obligés de travailler 12h/jour pour espérer faire 5-10k€/mois.

Tu te reconnais peut-être même actuellement dans ça.

Si c'est le cas, il est temps que ça change (si tu as pour ambition de faire plus, sans avoir à cramer tout ton temps et ton énergie).

Tu augmentes ta valeur perçue (et tes prix)

Les clients paient cher ce qu'ils te perçoivent comme :

Quand tu n'as qu'une compétence brute, ton travail ressemble à un coût.

Quand tu as un skills stack intelligemment construit, ton travail ressemble à un levier.

Tu deviens résilient

Certaines compétences perdent de la valeur avec le temps.

Si tu ne fais qu'UNE chose, tu es à la merci :

Et tu vis tout le temps dans la peur.

Si tu as un skills stack, tu résistes.

L'IA peut écrire, oui.

Mais :

Tout ce qui est purement mécanique va être automatisé.

Tout ce qui est combinaison de compétences + jugement humain + stratégie prend de la valeur.

L'effet multiplicateur (et pas juste cumulatif)

Un skills stack (intelligemment construit), ce n'est pas juste :

C'est :

= Tu crées une barrière à l'entrée.

= Tu exploses la concurrence.

→ C'est ça qui te permet de facturer 5 à 10 fois plus qu'un simple exécutant.

Tout en travaillant quasiment autant.

Mais comme je l'ai dis plusieurs fois depuis le début de cet article, ton skills stack doit être construit intelligemment. Sinon, tu risques d'avoir un effet "+", alors qu'on veut un effet "x".

Voici comment bien faire les choses :

3. Construire ton skills stack (sans te perdre)

Étape 1 : Identifie ta compétence "cœur"

C'est la base de ton business actuel :

Exemples :

graphisme, rédaction, montage vidéo, dev, gestion de projet, ads…

Si tu n'en a pas encore une, voici une question simple à te poser :

C'est ton skill cœur.

Étape 2 : Ajoute des compétences satellites à forte valeur business

Ici, on cherche des compétences qui rendent ton skill cœur plus utile, plus rentable, plus stratégique pour ton client.

Exemple : Tu es rédacteur SEO

Compétences satellites possibles :

Toutes ces compétences vont par exemple te faire passer de simple rédacteur SEO à stratégiste qui met en place des strats d'acquisitions complètes pour les entreprises afin d'augmenter directement leur taux de conversion, leur image et leur CA.

→ Question à te poser :

"Quelle compétence annexe ferait dire à mon client : "ok, sans cette personne, je ne pourrais jamais faire ça"

C'est ce qui te rend unique.

Et n'oublie pas : tu n'as pas besoin d'être un monstre dans chacun de ces domaines.

Un niveau intermédiaire solide suffit.

Étape 3 : Ajoute des compétences "transverses" (les boosters universels)

Là on parle des skills vitaux pour la croissance, voir même la survie de n'importe quelle entreprise :

Naval Ravikant résume ça parfaitement :

"Learn to sell, learn to build. If you can do both, you will be unstoppable."

En freelance, "build" = ta compétence cœur.

"Sell" = ta capacité à :

Bref, tout ce qu'on aide nos clients à développer avec Produscale !

Tu peux être excellent techniquement.

Si tu n'as pas les compétences business pour développer une entreprise, tu stagneras quoi qu'il arrive.

4. Études de cas concrètes

La plupart des clients qu'on accompagne avec Produscale sont complètement perdus quand ils viennent nous voir.

Parfois même, sans le savoir.

Voici 2 exemples concrets :

Cloé.

Cloé, en rejoignant Produscale proposait du design classique, elle prenait de tout et n'importe quoi (site web, branding, logo, etc). Elle était perdue, démotivée et stagnait à 900€/mois.

À la fin de l'accompagnement, elle est devenue stratégiste spécialisée dans la conception de fiches produits et dépasse maintenant les 3000€/mois.

Emma.

Quand elle nous a rejoint, Emma se positionnait comme prestataire basique : elle faisait ce dont le client avait besoin : de la vidéo, des sites webs, etc. Elle venait de se lancer et faisait environ 1000€/mois de CA.

Depuis la fin de l'accompagnement, Emma se positionne maintenant comme une experte stratégique spécialisée dans la création de vidéos pour les entreprises dans la Food, et a atteint les +5000€/mois après 6 mois.

Candidate à Produscale juste ici

Conclusion

Dans un monde où :

avoir un "métier" basé sur une compétence ne suffit plus.

Ce qui va déterminer ta valeur en tant qu'entreprise, c'est ta skill stacks.