Qu'est-ce qu'un unfair advantage ?

Je le vois comme l'accélérateur intégré que tes concurrents ne peuvent ni copier, ni acheter rapidement.

Les 4 critères d'un vrai unfair advantage

En clair :

1. Rare

→ Peu de personnes le possèdent.

2. Inimitable

→ Même avec du budget, le reproduire prendrait (trop) de temps ou serait impossible.

3. Combiné à ton modèle

→ Il propulse directement tes offres.

4. Durable

→ Il ne disparaît pas facilement.

Les différentes formes d'unfair advantage

Ça peut être :

Ton unfair advantage n'est pas forcément directement lié à ton activité, le lien se fait naturellement.

C'est toi : tes valeurs, ton vécu, tes galères, tes obsessions, ce mix impossible à copier.

Le reste (offre, tarifs, process) doit juste amplifier cette singularité.

Mon parcours : comment j'ai découvert mes unfair advantages

À titre d'exemple, je vais te partager très rapidement comment ça s'est passé pour moi.

Durant mes études, j'étais dans le monde startup à Paris. Et on m'a rabâché ce truc d'unfair advantage dans tous les sens. Et j'avais beau chercher, je ne trouvais rien.

C'était terrible. Je ne trouvais rien.

Puis, j'ai compris qu'un unfair advantage pouvait se développer au fil du temps.

Donc, j'ai arrêté de chercher et je me suis juste mis dans l'action. (Ce qui reste le plus important, avec ou sans unfair advantage).

Et justement… comme je te l'ai dit, un unfair advantage, ça part de toi.

Normalement, si tu entreprends en suivant ton cœur, tu finiras par créer ton propre unfair advantage (si tu n'en as pas déjà un).

C'est ce qu'il s'est passé pour moi.

Mes 2 piliers qui sont devenus mon unfair advantage

Sans même trop m'en rendre compte et en suivant mon cœur, j'ai fait ce qui me plaisait. À savoir :

Évidemment, j'ai fait plein d'autres choses. Mais ces deux actions ont été celles dans lesquelles j'ai mis le plus d'intention.

Pourquoi ?

1. J'ai toujours idéalisé le fait de créer une entreprise avec la personne avec qui je partage ma vie. Donc je l'ai fait.

2. Il n'y a rien sur terre qui me sort plus par les yeux que le démarchage.

Vraiment, je pense que si le seul moyen d'avoir des clients était de démarcher, je n'aurais jamais lancé d'entreprise.

Quelle que soit la forme (cold call, cold mail, cold DM), tout ce qui est froid, c'est mort.

J'ai toujours préféré attirer les gens à moi que venir vers eux.

Et quand je me suis lancé, ça m'a paru comme une évidence de créer du contenu. Ce qui m'a permis de développer ma marque personnelle et l'unfair advantage qui va avec.

La prise de conscience finale

Je te le résume ici en quelques lignes, mais t'imagine bien que ça a été des années de réflexions et d'attente jusqu'à être certains que ces 2 points étaient mes unfair advantages.

Et ce qui est beau, c'est qu'en écrivant cet e-mail, je me suis même rendu compte que mes 2 unfair advantages (travailler en couple et ma marque personnelle) n'en sont finalement qu'un.

Le fait qu'on ait tous les 2 nos marques personnelles avec Orane pour promouvoir la même entreprise est un actif surpuissant.

Un actif unique.

Un unfair advantage.

Bon, voilà pour l'exemple !

Maintenant, voici mon framework d'après mon expérience et mes réflexions pour déterrer ce qui te rend unique et surtout l'appliquer à ton activité :

1. Fais l'autopsie de ton parcours

La chose que tu dois faire en continu pour réussir à déterminer ton unfair advantage, c'est de t'introspecter.

Tu dois revenir régulièrement sur :

L'importance de l'introspection régulière

Et j'insiste sur le "revenir régulièrement", car tu peux à un moment T ne pas avoir de réponse. Mais 1 an plus tard, toutes les réponses peuvent devenir évidentes. Comme ça a été le cas avec moi au fil des années.

Bref, introspecte toi.

Quelques exemples concrets d'unfair advantages

→ Si tes parents sont des entrepreneurs successfuls qui ont de l'argent et des connexions

(oui, c'est un gros unfair advantage, et c'est ok)

→ Si tu as fait des études de fous qui peuvent avoir un lien avec ce que tu vends

(Par ex : tu as un master en neurosciences et tu fais du marketing)

→ Si tu es passionné par quelque chose que tout le monde trouve chiant mais qui est super utile pour ton activité

(Par ex : L'impact du non-verbal dans les conversations. Et que tu es Closer ou commercial en physique)

Bref, t'as compris le principe.

Pas de hack magique, que de l'action

Après, il n'y a pas de secret. À part beaucoup chercher dans ton passé et passer massivement à l'action en suivant ton cœur si tu ne trouves rien afin de te créer ton unfair advantage. Il n'y a que comme ça que tu sauras.

Pas de hack magique.

Et inutile de chercher à inventer.

2. Forge ton "origin story"

Quand tu penses avoir trouvé ton unfair advantage, voici comment savoir si ça fait du sens avec ton offre.

Il faut que tu puisses y trouver un lien, sinon c'est raté.

Pourquoi ton histoire compte autant que ton offre

Les gens achètent avec le cœur, pas avec la tête. Les clients retiennent les histoires, pas les bullet points.

Structure 3 actes :

1. Conflit : "Je galérais à… / le marché faisait X…"

2. Déclic : "J'ai découvert/compris que…"

3. Résolution : "Aujourd'hui j'aide [cible] à [résultat] grâce à [ton mélange unique]."

Mon exemple d'origin story

J'ai toujours détesté démarcher.

J'ai découvert que je pouvais trouver tous mes clients en créant du contenu et en les attirant à moi.

Aujourd'hui, j'aide les Freelances à vivre confortablement de leur activité grâce à cette façon de faire du business (en les attirant à eux plutôt que l'inverse).

3. Injecte ton unfair advantage dans ton business

Que ce soit via ta niche, ta promesse, ton service, ton marketing, ton positionnement etc…

Tu dois maintenant réussir à l'injecter dans ton activité pour te différencier de tes concurrents.

Voici quelques exemples pour t'aider :

1) Niche & cible

Mini-matrice : avantage × audience × douleur

Phrase de niche (template) :

"J'aide [audience précise] à [résultat clair] grâce à [ton mélange unique]."

Exemple : J'aide les Freelances qui stagnent entre 0 et 5K€/mois à vivre confortablement de leur activité grâce à des stratégies qui attire les clients à eux et pas l'inverse.

⚠️ Gros warning ! Là je te donne un exemple bateau. Tout le monde reprend cette forme dans leurs promesses et ça devient redondant. À toi de te démarquer en innovant.

Mais, ça te donne déjà une bonne idée de comment amener la chose.

2) Marketing : montre, ne raconte pas

Piliers de contenu (réutilisables 1x/semaine) :

  1. Origin story bites : micro-anecdotes qui t'ont forgé → leçon actionnable.
  2. Behind the scenes : comment ton atout change ta manière de bosser.
  3. Strong opinions : prises de position issues de ton vécu.
  4. Transformations : avant/après reliés à ton avantage.

3) Sales : un pitch qui fait résonner ton histoire

En appel de vente, ton unfair advantage doit vibrer.

Ton storytelling est une manière douce d'amener cet avantage que les autres n'ont pas aux yeux de ton prospect.

Raconte une histoire, ne sois jamais direct

Raconte une histoire.

Ne sois jamais direct.

Avec Orane, on ne dit pas :

"On aime créer du contenu, car ça nous apporte des clients et du statut"

On dit :

"On détestait démarcher, ça nous sortait par les yeux, donc on a fait autrement. Et il s'avère que c'est 10x mieux. (pour nous et ceux qui pensent comme nous)"

4. Cultive-le (et fais-le savoir)

  1. Contenu miroir : articles, threads, mini-vidéos qui racontent coulisses & leçons de ton parcours.
  2. Preuve vivante : études de cas reliant directement ton unfair advantage à l'impact client.
  3. Communauté satellite : newsletter ou groupe privé où tu partages tes obsessions.