Il y a un concept qu'on utilise beaucoup dans le monde startup et qui est complètement sous-coté en freelance : l'unfair advantage. (L'avantage injuste pour les fr).

L'idée est simple : c'est un truc que tu as, que tes concurrents ne peuvent ni copier, ni acheter, ni développer rapidement. Quelque chose de rare, d'inimitable, de durable.

Et quand on entend ça, la plupart des freelances pensent immédiatement à des trucs "business" :

Mais en réalité, les unfair advantages les plus puissants que j'ai vus (chez moi, chez nos clients, chez les entrepreneurs que j'admire…) ce sont des trucs qui n'ont rien à voir avec le business. Des trucs "banals". Des trucs de ta vie perso. Des trucs que tu ne penserais parfois même pas à mettre dans un CV.

Et c'est justement parce que c'est personnel que c'est impossible à copier.

Aujourd'hui, on va voir comment tu peux trouver et utiliser ton unfair advantage pour te démarquer de tes concurrents.

Pourquoi les "vrais" avantages viennent rarement du business

Tout ce qui est purement business, en soit un concurrent motivé peut le copier.

Et je peux te dire qu'au début avec Orane, on a bien compris la leçon.

Pendant près d'un an, CHAQUE SEMAINE on trouvait quelqu'un qui nous copiait.

→ On reprenait notre bannière
→ Notre branding
→ Notre promesse
→ Nos stratégies
→ Nos contenus
→ Et le pire de tous : notre offre.

On menait une guerre acharnée contre ces "copieurs". Mais on a fini par comprendre que c'était inutile. Et plus on grandira, plus il y en aura. Alors, la solution n'est pas de tous les attaquer un par un, mais plutôt de créer un rempart. Appuyer sur ce qu'ils ne peuvent pas copier.

Et oui, ce que personne ne peut copier, c'est toi.

Ton vécu. Tes galères. La façon dont ta vie t'a câblé le cerveau différemment des autres.

Et le truc, c'est que tu ne le vois pas. Parce que pour toi, c'est normal. C'est ta vie. C'est juste "comme ça". Tu ne te rends même pas compte que c'est un avantage, parce que tu baignes dedans depuis toujours.

Bon, c'est peut-être encore un peu flou pour toi cette histoire d'unfair advantage.

Laisse-moi te montrer 3 exemples concrets :

Exemple 1 : Entreprendre en couple (nous)

Avec Orane, on est en couple. Et on a monté Produscale ensemble.

Dit comme ça, c'est pas un avantage business. C'est juste notre vie.

Sauf que voilà ce que ça donne en réalité :

→ On a 2 marques personnelles sur LinkedIn qui promeuvent la même boîte.

→ 2 audiences. 2 voix. 2 angles. 2 réseaux. Le tout pour un seul business.

→ Quand je publie, ça nourrit Produscale. Quand Orane publie, ça nourrit Produscale.

On a littéralement le double de surface d'exposition organique par rapport à n'importe quel concurrent solo.

En plus de ça, on se complète naturellement.

Orane gère tout le pôle accompagnement, les appels de candidatures et le contenu côté accompagnement. Moi, je gère la lead gen, la stratégie, le produit.

On ne se marche jamais dessus parce qu'on se connaît mieux que n'importe quels associés.

Et surtout : la confiance. On partage tout, tout le temps.

Est-ce qu'un concurrent peut copier ça ? Complexe.

Entreprendre avec la personne qui partage ta vie, c'est pas un truc que tu décides stratégiquement. Ça te tombe un peu dessus.

Et pendant des années, on n'a même pas vu ça comme un avantage. C'était juste notre façon de fonctionner. Ça m'a pris du temps avant de réaliser que ce "truc banal" était en fait notre actif le plus puissant.

Exemple 2 : être débutant

Faustine nous a rejoint en tant que "graphiste". Toute nouvelle sur le marché du freelancing, sortie d'alternance, donc pas de preuves sociales.
Mais, par contre, elle avait une chose : la confiance en son projet et sa détermination.

Car oui, débuter, c'est donc avoir tout à construire. Et pouvoir se démarquer et montrer cette niaque à des prospects potentiels.
On l'a niché, et repositionné sur une offre d'appât.

Et c'est un unfair advantage car rien ne l'a retenait dans une autre niche ou un axe + généraliste puisqu'elle ne trouvait pas de clients.

Résultat, elle m'envoyait ce type de messages :

Exemple 3 :

Guilhem est Data Analyste avec… un CDI à temps plein en parallèle. Dans une grande boîte FR. Donc pas de tout repos.

Ce qui voulait dire qu'il fallait faire en sorte que son acquisition ne lui prenne pas trop de temps, et que ses missions clients ne soient pas des missions longues comme ça se fait sur son marché car il n'était pas en capacité de gérer ça.

Alors on a creusé le marché, et il ça l'a forcé à ne pas faire de procrastination déguisée, comme beaucoup de clients le font.
Résultat : son acquisition lui prend seulement 5h/semaine.

Et lui ramène un double SMIC par mois en + de son salaire.
Tout en ayant du temps à côté.

Parce que, lorsqu'on a le temps, on prend le temps.
Là son CDI lui a permis d'être très efficace et productif. Et son business se porte très bien.

Le point commun de ces 3 exemples

Dans aucun des 3 cas, l'avantage vient d'une compétence business.

Ça vient de la vie.

Des trucs que tu ne penserais même pas à mentionner si quelqu'un te demandait "c'est quoi ton avantage concurrentiel ?"

Et c'est ça le problème : tu cherches ton avantage dans la mauvaise direction.

Tu regardes ce que font les autres freelances de ta niche et tu te demandes comment être meilleur qu'eux sur LEUR terrain. Alors que la vraie question, c'est : qu'est-ce que j'ai dans MA vie :

qui me donne une perspective que personne d'autre n'a ?

Comment trouver ton unfair advantage

Ton unfair advantage est probablement dans un de ces endroits :

Ton parcours "hors sujet". Un ancien métier, des études dans un domaine qui semble n'avoir aucun rapport, une expérience pro dans un secteur complètement différent. Tout ça te donne des grilles de lecture que tes concurrents n'ont pas.

Ton environnement personnel. Ta ville, ta culture, ta famille, les langues que tu parles, les pays où tu as vécu. Tout ce qui fait que tu vois le monde différemment.

Tes relations. Ton conjoint/e qui bosse dans un domaine complémentaire. Un parent qui est dans l'industrie de ta cible. Un réseau que tu t'es construit dans un contexte qui n'a rien à voir avec le business.

Tes obsessions "inutiles". Les sujets que tu googles à 2h du matin sans être payé. Les trucs dont tu parles en soirée. Les compétences que tu as développées par pur kiff personnel.

Tes "défauts". Un truc que tu considères comme une faiblesse peut être une force une fois bien positionné. Comme moi qui déteste le démarchage, ça m'a forcé à construire tout un système d'inbound qui attire continuellement les clients à moi.

Le plus important : le cultiver, pas juste le trouver

Trouver ton unfair advantage, c'est la moitié du chemin. L'autre moitié, c'est de le nourrir et de l'amplifier.

Parce qu'un avantage injuste que tu n'exploites pas, ça ne sert à rien.

Concrètement, cultiver ça veut dire :

En parler. Dans ton contenu, en appel, dans ta description. Pas de manière forcée ou marketée, mais naturellement. Raconte ton histoire. Les gens achètent avec le cœur, pas avec la tête. Ils retiennent les histoires, pas les éléments logiques.

Le relier à ta valeur. Ton unfair advantage ne vaut quelque chose que s'il amplifie les résultats que tu apportes à tes clients. Le doctorat en psycho n'a de valeur que parce qu'il rend le copywriting meilleur. La double culture n'a de valeur que parce qu'elle rend le consulting plus pertinent.

Le renforcer. Continue d'investir dans ce qui te rend unique. Si ton avantage c'est ta marque personnelle, continue de créer du contenu. Si c'est ton expertise croisée, continue de te former dans ton domaine "hors sujet". Si c'est ton réseau, continue de le nourrir.

Et si aujourd'hui, t'as l'impression de rien avoir de spécial ? Pas de panique.

Quand j'étais en école de commerce et que j'ai lancé ma 1e startup, j'ai cherché mon unfair advantage pendant des mois. Je ne trouvais rien. Rien de spécial. Rien d'unique.

Puis j'ai compris un truc : un unfair advantage, ça se construit aussi.

C'est pas forcément quelque chose que tu as déjà. C'est parfois quelque chose qui est en train de se créer sans que tu t'en rendes compte. Il m'a fallu des années avant de réaliser que entreprendre en couple + créer du contenu = un avantage que personne ne peut reproduire.

Donc mets-toi dans l'action. Suis ton instinct. Fais les choix qui te ressemblent, même quand ils semblent pas "stratégiques". Et un jour, en regardant en arrière, tu te rendras compte que ton parcours a fabriqué quelque chose d'unique.

Ce que je veux que tu retiennes

Arrête de chercher ton avantage dans les mêmes endroits que tout le monde. Arrête de te comparer sur les compétences techniques, les certifications, le nombre d'années d'expérience. Tout ça, n'importe qui peut le rattraper.

Regarde plutôt ce que ta vie t'a donné de différent. Les trucs que tu considères comme banals. Comme évidents. Comme "normaux".

C'est souvent là que se cache ton unfair advantage.

Et si t'arrives pas à le voir seul, c'est normal, on est toujours le dernier à voir ce qui nous rend unique, c'est exactement le genre de déclic qu'on provoque chez nos clients en coaching 1:1.

Chez Produscale, quand un freelance arrive et nous dit "j'ai rien de spécial", c'est presque toujours faux. Il a quelque chose. Il le voit juste pas. Et il nous faut parfois 30 minutes de conversation pour lui faire réaliser qu'il est assis sur un avantage que ses concurrents mettront des années à rattraper.

+300 clients accompagnés, et je te promets : je n'ai jamais rencontré quelqu'un qui n'avait vraiment rien. Le problème, c'est jamais l'absence d'avantage. C'est l'absence de regard extérieur pour le voir et l'exploiter.

Si tu veux qu'on t'aide à trouver et cultiver le tien, clique ici pour en discuter avec nous.