La semaine dernière, j'ai vu un ami qui m'a annoncé qu'il voulait se lancer en Freelance.

Problèmes :

Tout ce qu'il sait, c'est qu'il veut tenter l'aventure. Et sa motivation principale est la liberté géographique qu'apporte le digital.

Alors, on s'est revus hier et je lui ai construit une roadmap sur-mesure.

Elle était pertinente et en soit elle s'adapte à n'importe quelle personne qui souhaiterait également se lancer en Freelance (même sans expérience ou compétences).

Alors, j'ai décidé de te partager cette roadmap dans cet article.

Ce sera un peu plus long que d'habitude, mais certainement pas moins pertinent aha (au contraire).

Quelques notes importantes avant de commencer :

  1. Cet article s'adresse principalement aux débutants qui souhaiteraient se lancer.
  2. Cependant :

Même si tu es déjà lancé et que tu as des compétences, je te recommande fortement de lire certaines parties. Car si tu ne fais pas encore 10k€/mois stable alors que c'est ton objectif, c'est forcément que tu bloques sur un des points que je vais aborder dans cet article.

  1. Passer de 0 à 10k€/mois dans la prestation de service, c'est (vraiment) facile

Tu vas peut-être me prendre pour un fou.

Mais je peux t'assurer que c'est "facile".

Au même titre qu'un entrepreneur qui fait 200k€/mois me dira que c'est "facile" de faire 50k€/mois.

C'est parce que tout n'est qu'une question de plan, de process et de méthodes.

Le plan est simple.
Au début, le plus compliqué serait de l'avoir.

Une fois que tu l'as.
Tu n'as plus qu'à l'actionner.
Et ça aussi, c'est aussi plutôt simple.

Ce qui est plus difficile, c'est de rester :

Et surtout : de se tenir au plan.

Clairement, le plus difficile ne réside pas dans le marché ou toutes les excuses que les entrepreneurs se trouvent.

Mais bel et bien en toi.

En moi.

En chacun de nous.

Dans l'entrepreneuriat, nous sommes autant les moteurs de nos entreprises que leurs goulots d'étranglements.

Bref, tout ça pour dire qu'aujourd'hui, je vais te donner le plan complet pour démarrer en tant que Freelance et rapidement faire partie du top 1% des freelances les mieux payés en France.

Mais, je sais que te tenir au plan que je vais te présenter va être le plus difficile.

Alors, faisons un marché ensemble :

→ Essaye de suivre le plan
→ Donne le max, va le plus loin possible
→ Ai tes premiers résultats (voir, consolide ceux que tu as déjà)

Et quand tu sentiras que tu commences à dévier du plan et que tu voudras t'assurer de faire partie du top 1% Freelances en France, tu prendras rendez-vous avec nous.

>>> Et si t'es vraiment déter et que tu veux exploser tes objectifs en 2026 en passant à l'action maintenant, tu peux déjà prendre rendez-vous en cliquant n'importe où sur cette phrase

Et c'est parti !

Le plan en 6 étapes

  1. Structuration
  2. Formation
  3. Tests
  4. Construction
  5. Acquisition
  6. Chiffres et évolution

1. STRUCTURATION

2 grandes erreurs que font la plupart des Freelances avant de signer chez Produscale :

Sauf que la vie, c'est pas un kiwi.

Avant de bouger, il faut savoir où aller.

Et pour ça, tu dois te poser deux questions simples :

Et spoiler : si tu ne te concentres que sur la 1ère question, tu n'auras pas de business.

Tu auras un hobby.

Et un hobby, ça ne paie pas le loyer.

Si tu veux creuser le sujet, j'ai écrit un article détaillé sur le sujet Passion vs Argent que tu peux retrouver en cliquant sur cette phrase.

Alors, revenons à nos moutons :

Étape 1 : Auto-analyse

Fais l'inventaire :

  1. de tes zones de génie (ce dans quoi tu es naturellement fort)
  2. et de tes zones de faiblesse (ce que tu détestes, ou fais mal).

Par exemple : Je suis nul en design, mais très fort en stratégie, création de contenu et logique.

Élimine tout ce qui ne te correspond pas.

Tu veux bâtir un business sur le long terme : tu ne tiendras pas si tu détestes ton métier.

Et si tu ne sais pas encore ce dans quoi tu es bon et ce que tu aimes ou pas, alors prends le temps d'apprendre à te connaître.

Prends-toi 1 semaine :

Par exemple :

L'idée, c'est qu'à la fin de la semaine, tu aies testé un max de choses et que tu aies pu te faire un avis (positif ou négatif) sur chacune de ces expériences.

Tout ça, c'est pour apporter une réponse concrète à : "Qu'est-ce que j'aime faire ?"

Maintenant et le plus important, apportons une réponse à : "Et qu'est-ce qui a de la valeur sur le marché ?"

Étape 2 : Étude de marché

L'idée ici, c'est que tu DOIS absolument proposer tes services sur un marché, dans une niche et pour une cible qui sont prêtes à acheter auprès de toi.

Et c'est là que beaucoup de Freelances se trompent et que la plupart perdent des mois, voir des années dans le vide.

Parce qu'ils s'arrêtent à l'étape 1.

Et puis, ils ne vont pas plus loin dans leur réflexion.

Alors, ils proposent leurs services et attendent.

Et ils attendent longtemps.

Jusqu'à se rendre compte que personne veut d'eux. Et apprendre "à la dure" que le marché s'en fiche d'eux : 🥲

Le marché veut juste résoudre ses problèmes urgents et douloureux.

Si tu veux éviter de perdre ton temps, ta motivation, ton énergie et des mois sans faire entrer d'argent et sans réellement développer ton activité, alors tu dois identifier ces problèmes avant de te lancer.

Concrètement :

Dans l'étape 1, tu as identifié ce dans quoi tu es naturellement bon et ce dans quoi tu es naturellement moins bon.

Maintenant, l'objectif, c'est de trouver où est-ce qu'il y a de l'argent sur le marché qui nécessite le ou les domaines dans lesquels tu te sens bon (et que tu apprécies).

Et là, tu dois te transformer en inspecteur 🔎

Va analyser TOUT ce que tu peux et par TOUS les moyens possibles :

Va sur LinkedIn, Insta, TikTok, Youtube, Google, X, Reddit, ChatGPT…

Cherche en France, aux UK, aux USA, en Chine, en Espagne, en Inde…

Aucune information ne doit t'échapper.

L'objectif est simple : que tu aies une vision parfaite et complète de ton marché, des acteurs qui y sont implantés, de leurs cibles, de ce qu'ils font de bien, de moins bien, des nouveautés, des risques, des opportunités…

Tu dois devenir un expert (théorique) sur ton marché.

Et là, tu vas me dire : "Mais Romain, si j'ai identifié 3 domaines qui m'intéressent, je fais comment ?"

C'est encore mieux.

Reprenons notre exemple :

Supposons que ces 3 domaines t'intéressent.

Réalise ton étude de marché sur les 3 domaines.

Tu vas vite voir des tendances dans l'offre et la demande se dessiner.

Par exemple :

→ Nicher shorts pour infopreneurs
→ Nicher podcast pour influenceurs
→ Nicher vidéos de présentation pour PME

→ Copy pour LP d'infopreneurs en lancement
→ Ghostwriting LinkedIn
→ Copy SEO

→ Design de LP pour SaaS
→ Logos pas cher et rapide
→ Motion design pour PME

Et là, je reste encore extrêmement simple dans l'approche.

Tu peux (et doit) aller bien plus loin.

Par exemple :

→ Tu t'occupes du copywriting
→ Tu t'occupes de la stratégie
→ Tu t'occupes du montage
→ Tu t'occupes de l'identité visuelle

→ Tu fais le copy
→ Tu fais le design des e-mails
→ Tu fais les workflows et stratégies

Etc…

Là, je t'ai donné quelques exemples, mais il existe une infinité de combinaisons.

Certaines sont là depuis des années.
→ D'autres émergent.

Certaines vont sombrer dans l'oubli.
→ D'autres vont exploser.

Ton objectif, c'est d'avoir une vision (théorique) de tout ça dans les domaines qui t'intéressent.

Pour rappel, on fait tout ça pour que tu ne perdes pas des mois, voir des années à galérer et à changer de positionnement, de niche, de domaine ou de cible toutes les semaines en espérant tomber sur la bonne en te basant sur ton intuition.

Non.

On se base sur de la data.

Et ces études de marché représentent la 2e grosse brique de ta prise de data.
(La 1ère étant ton auto-analyse)

La 3è brique, ça va être de commencer à valider ces données avec du concret. Afin de réduire le niveau de théorie et d'augmenter le niveau de pratique.

Étape 3 : Conversations terrain

Avoir des données de marché théoriques, c'est un bon début, mais c'est loin d'être suffisant.

N'oublie pas : il n'y a que le marché qui a raison

Le seul vrai moyen de t'assurer de la pertinence de ta data, c'est en la confrontant au marché.

Et pour ça, y a pas 36 000 solutions : tu dois tester

Mais, tester, c'est engageant et ça demande beaucoup de temps et d'énergie.

Alors, pour affiner encore davantage nos datas et le choix vers lequel on va se tourner pour tester, il y a une étape qu'on peut ajouter : les conversations terrain

Va parler avec des gens dans les domaines vers lesquels tu souhaites te tourner :

Pose des questions, comprends leurs besoins, leurs frustrations, leurs critères.

Jamais pour vendre. Toujours pour comprendre.

→ C'est ta meilleure source de data qualitative.

L'avantage : c'est que les gens adorent parler d'eux.

L'inconvénient : c'est qu'avec tous les vendeurs de tapis qui polluent la messagerie de tout le monde, les gens sont plus méfiants.

Alors, accepte que tu te prendras des vents.

Il se peut qu'il n'y ait qu'une personne sur dix qui te réponde. Et c'est ok.

C'est même un bon moyen de commencer à t'enlever une peur qui bloque trop de Freelances : aller vers les gens.

Vu que tu n'as rien à vendre, l'approche est méga intuitive et naturelle.

Si tu as réussi à bien faire tout ça, sache que le choix de services que tu proposeras, la cible, la niche et le positionnement que tu auras seront déjà mieux que pour 90% des Freelances.

Rends-toi bien compte. Personne ne fait ça.

Les gens se lancent sans réfléchir en se basant sur leur intuition. C'est comme jouer au loto.

Étape 4 : Trouve ton croisement

Pour finir, à partir de toute la data que tu as récolté avec les 3 briques vues précédemment, tu vas chercher le croisement entre :

C'est là que ton positionnement prend forme.

Si tu as bien travaillé, tu vas te retrouver avec un maximum de 2 ou 3 positionnements différents. Dans des domaines différents, avec des cibles différentes.

Mais dont tu es certain qu'il y a du potentiel.

Maintenant, il ne te reste plus qu'à faire un choix.

À partir de ce choix, il y aura 3 possibilités :

  1. Tu te rends compte que tu n'aimes pas ça
  2. Tu te rends compte que le marché est pas si porteur (rarement le cas)
  3. Tu as trouvé ton "market-fit" et tu as un business prêt à faire du cash (tout en faisant kiffer)

Tu l'as compris, si on fait tout le travail vu précédemment, c'est pour maximiser tes chances d'être directement dans le 3.

Mais, il se peut que tu te sois trompé et c'est ok.

Contrairement à 90% des freelances, tu t'en seras rendu compte en moins d'un mois, tu auras les méthodes et stratégies pour vite rebondir sur un nouveau positionnement. Et tu pourras rapidement itérer à nouveau et réussir à trouver ton "market-fit".

PS : tous les clients ayant rejoint Produscale et qui n'avaient pas encore un positionnement, une offre ou une cible claire, ont trouvé leur market-fit en moins d'un mois.

Pour rappel, on te garantit de à minima de rentabiliser ton investissement, sinon on continue de t'accompagner gratuitement.

Quoi qu'il arrive, tu devras franchir le point n°2 de ce plan :

2. FORMATION

Une fois le terrain choisi, tu dois devenir obsédé par l'apprentissage.

Tu veux réduire ton temps de test & erreur, pas le supprimer.

Mais plus tu te formes intelligemment, plus tu avances vite.

Ton objectif ici, c'est de devenir très bon dans ton domaine, le plus rapidement possible.

Alors, ta formation, comme pour l'étude de marché va être découpée en 2 :

→ D'un côté, l'aspect théorique
→ De l'autre, l'aspect pratique

Tu dois maîtriser théoriquement ce que tu comptes délivrer.

Et tu dois surtout t'entraîner et prendre en expérience afin de :

Et pour ça, il est temps de passer à l'action :

3. TESTS

Pendant que tu apprends, tu mets les mains dedans.

Et c'est une fois de plus, un moment où la plupart des freelances se trompent.

À cause de pseudo-entrepreneurs qui ont martelé sur les réseaux que…

C'est complètement idiot de dire ça à un débutant.

→ Par définition, un débutant n'a aucune valeur.

→ Son temps ne vaut rien, puisqu'il n'a ni compétences, ni expérience.

→ Et dans une logique concurrentielle, tu n'as aucune valeur comparé à un concurrent qui a 100x plus d'expérience, de connaissance, de preuves sociales…

Alors :

Trouve tes premiers clients gratuits

Même si ça paraît contre-intuitif, met ton égo de côté et accepte que c'est ça le moyen le plus rapide de vivre de ton activité.

Autrement, tu vas finir comme tous les freelances qui ne comprennent pas pourquoi ils ne trouvent pas de clients. Ces mêmes personnes qui ont 2 clients à leur actif et 3 mois d'activité et qui ont les mêmes prix que leurs plus gros concurrents experts depuis 10 ans.

Alors, tu dois te construire une réputation (la street cred).

Mais attention : pas avec n'importe qui.

Tu cherches :

Tu travailles gratuitement en échange de permission d'utiliser les résultats comme preuve.

Objectif : 3 à 5 cas en 1 à 2 mois. (ça dépend des niches)

Ne cherche pas le cash.

Cherche la preuve.

Et faire des prestations gratuites vont t'apporter tellement plus que tu ne pourrais jamais l'imaginer.

Liste non exhaustive :

Ensuite, dans cette même logique de tests, il fallait bien que j'y vienne : la création de contenu.

Crée du contenu

Je le dis partout et je le répète : la création de contenu (avoir une personal brand) est le meilleur actif que peut avoir un entrepreneur en 2026.

100% des revenus que j'ai généré pour mon agence à l'époque ou qu'on génère aujourd'hui pour Produscale, c'est grâce à nos personal brands avec Orane.

Une autre erreur que font beaucoup de freelances : croire qu'au début, tout le monde s'en fiche de ce que tu vas raconter parce que tu ne fais pas 100k€/mois.

Et ils se trompent tellement, car c'est tout le contraire : c'est le meilleur moment pour te mettre en avant.

→ Les gens se reconnaissent en toi
→ Tu n'as rien à perdre, tu peux parler librement
→ Tu as du temps pour essayer, te tromper, recommencer

Commence donc dès le début à documenter ton apprentissage :

Sur LinkedIn, si tu es en B2B.

Ou ailleurs selon ta cible (Instagram, X, TikTok…).

Tu veux commencer à :

Pas besoin d'offre.

Tu bâtis ta personal brand avant ton produit.

Et une fois toute cette phase de tests passée, tu as enfin suffisamment de data à tous les niveaux (théorique et pratique) pour passer à l'étape la plus satisfaisante :

4. CONSTRUCTION

Après 1 mois (si tu bosses bien) de structuration, de formation et de tests tu as :

Tu peux maintenant :

Inspire-toi des concurrents, mais cherche ton angle unique :

Tu dois être différent, pas forcément meilleur.

→ Pour trouver ton angle unique, j'ai aussi écrit un article sur "l'unfair advantage", un principe beaucoup utilisé dans les startups et complètement sous-côté dans la prestation de service.

5. ACQUISITION

Tu as une offre ? Tu peux maintenant acquérir des clients payants.

Crée un système d'acquisition simple :

Répète, analyse, ajuste.

Ici, je n'entre pas dans le détail. Si tu souhaites mettre en place des stratégies d'acquisition adaptée à ton marché, ta niche, ta cible et surtout… à toi ! Candidate à Produscale, c'est exactement ce qu'on fait avec et pour toi :

Je bombarde l'acquisition

En attendant, tu peux aussi consulter cette vidéo si tu veux trouver ton 1er client en 30 jours sur LinkedIn :

Go voir la vidéo

6. CHIFFRES & ÉVOLUTION

Si tu as méthodiquement suivi les précédentes étapes et que tu travailles bien, c'est impossible qu'en 3-6 mois, tu ne fasses pas à minima 3-5k€/mois.

Et à ce moment-là, tu débloques un nouveau niveau.

Le niveau du tracking.

Tu peux commencer à :

Ton but : transformer ton activité instable en machine prévisible.

Même chose que pour l'acquisition, on maîtrise parfaitement ce moment clé dans la vie d'un business de prestation de services. Alors, candidate si tu veux qu'on t'aide à débloquer ce niveau.

D'ailleurs, on a même construit un SaaS de Tracking des KPIs en interne réservé à nos clients.

La méthode S.C.A.L.E

Rappelle-toi de ce que je te disais au début de l'article :

"Passer de 0 à 10k€/mois dans la prestation de service, c'est (vraiment) facile. C'est parce que tout n'est qu'une question de plan, de process et de méthodes."

Le plan que je t'ai présenté aujourd'hui, c'est précisément la méthode qu'on a développé au sein de Produscale.

Et comme je te l'ai expliqué, rien n'a été fait au hasard :

  1. Quand on s'est lancés en freelances, on était perdus
  2. Puis, on a tenté des choses, on était toujours perdus, mais au moins dans l'action
  3. Au bout de quelques mois, on décide de lancer une agence et on s'est faits un plan sur 6 mois pour passer de 0 à 10k€/mois
  4. Ce plan comprenait des éléments essentiels parmi tout ce que je t'ai présenté aujourd'hui (étude de marché, tests, prestations gratuites, tout documenter sur LinkedIn…)
  5. On a dépassé les 10k€/mois pour notre 3e mois.
  6. Grâce à nos personals brands grandissantes sur LinkedIn, des freelances nous demandent des conseils
  7. On en donne gratuitement, puis via cette newsletter.
  8. Finalement, on commence à prendre des gens en coaching
  9. Et on se rend compte qu'il y a beaucoup de demandes, alors on structure un accompagnement.
  10. 1 an plus tard, on maîtrise parfaitement le plan, les process et les méthodes pour passer de 0 à 3-5-10k€/mois

Et on a condensé et structuré tout ça dans la méthode S.C.A.L.E

Celle qu'on utilise avec nos clients.

Celle que je viens de te présenter à travers cet article.

Évidemment, on va bien plus loin dans l'accompagnement, mais ça je te laisse le découvrir en candidatant !

Candidate juste ici