3 erreurs qui bloquent les Freelances à 3000€/mois (et comment les éviter)

La dernière fois, j'étais à la salle de sport avec un ami qui est Freelance en SEO.

On parle de son activité et je lui donne quelques conseils… et là, un mec vient nous voir en nous disant qu'il nous écoutait parler et qu'il est lui aussi Freelance.

Il nous explique qu'il s'est lancé il y a 1 an et qu'il n'arrive pas à dépasser les 3000€/mois. Et en plus, c'est instable. Ces mois varient entre 0 et 3000€.

Je lui demande alors pourquoi pense-t-il qu'il stagne ? Il me dit :

• La concurrence casse les prix

• Il n'a pas de temps pour délivrer plus

• Il doit en plus chercher de nouveaux clients

Bref, il s'y retrouve plus. Et en plus, il a l'impression de beaucoup travailler.

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Le diagnostic : les mêmes problèmes chez 100% des Freelances qui galèrent

Je lui pose quelques questions et je remarque très rapidement que :

• Il n'a pas d'offre

• Il ne sait même pas ce qu'il vend

• Il se dit "CM" mais peut être amené à écrire des pages de vente

Bref, c'est pas compliqué, il a juste les problèmes classiques des Freelances qui galèrent.

Vraiment, c'est assez fou, mais 100% des Freelances qu'on accompagne qui font moins de 3000€/mois et ont des revenus en dents de scie ont exactement les mêmes problèmes.

Et tant que ces problèmes ne sont pas corrigées, peu importe le temps qu'ils bossent, ils n'évolueront pas.

Ce sont vraiment les bases d'une activité solide et durable.

Alors, cette discussion m'a fait pensé à écrire cette édition dans laquelle je vais te donner 3 des principales erreurs qui font que beaucoup de Freelances ont des revenus en dents de scie, ont l'impression de travailler beaucoup et ne dépassent jamais les 3000€/mois.

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ERREUR N°1 : Travailler au jour le jour sans vision

Certainement l'erreur suprême du Freelance.

Le piège quand tu es Freelance, c'est que rien ne sépare juridiquement ton entreprise de toi. Donc, très rapidement, tu adoptes ce biais inconscient de mélanger ta vie et ton activité.

Et donc, tu fais tout intuitivement.

• Tu ne planifies pas grand chose

• Pas d'objectifs

• Pas de vision

• Pas de stratégies

• Pas de départements

Bref, tu laisses le hasard décider de l'avenir de ton entreprise.

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Car oui, tu as une entreprise. Et tu dois, le plus rapidement possible, en prendre conscience et agir en conséquence.

Sinon, chaque mois tu repars de 0.

• Tu attends qu'un potentiel client t'écrive

• Tu acceptes tout ce qui passe

• Tu vis de petites missions qui ne se répètent pas

Bref, t'es passif.

Et un entrepreneur qui avance, c'est tout sauf passif.

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Pourquoi c'est un piège mortel pour ta croissance ?

• Tu n'anticipes rien → tu subis.

• Tu n'as aucune vision long terme → chaque décision est prise dans l'urgence.

• Tu n'as pas de pipeline → tu vis dans la peur de "comment je ferais le mois prochain ?".

Ce mode de fonctionnement t'empêche de te projeter, d'investir, de refuser les mauvais clients, et même juste… de respirer.

Ce qu'il faut faire à la place :

Te fixer un objectif clair et le décomposer.

• Pas juste "je veux gagner plus" → mais un chiffre précis à 3 ou 6 mois.

• Exemple : "Dans 3 mois, je veux encaisser 5 000€/mois."

Ensuite, tu décomposes ça.

Car vouloir faire 5000€/mois, ok, mais ce qui compte, ce sont les actions.

• Que vas-tu faire ?

• Combien de clients dois-tu avoir ?

• Pour quelle offre ? (ah ça veut dire devoir créer une offre)

• Comment vas-tu trouver ces clients ?

• Combien de calls tu dois booker pour les signer ?

• Combien de leads tu dois avoir pour booker ces calls ?

À la fin, tu dois avoir un plan d'action complet.

Et tu sauras donc quelles actions faire chaque jour, chaque semaine et chaque mois pour te rapprocher de ton objectif.

PS : Évidemment, tout n'est pas prévisible. Et c'est ok. La plupart des actions que tu feras ne fonctionneront pas. Mais il faut rester résilient, pragmatique et continuer d'être dans l'action et d'itérer et analyser en permanence.

L'avantage d'un accompagnement comme ce qu'on fait avec Produscale, c'est justement de t'éviter de perdre beaucoup de temps, d'énergie (et souvent d'argent aussi) à ce moment-là.

On sait quels sont les actions qui fonctionnent et celles qu'il faut éviter.

Mais, tu peux aussi très bien y arriver seul. Simplement, il faudra accepter que ça prendre plus de temps, d'énergie et d'erreurs.

ERREUR N°2 : Se vendre comme un prestataire interchangeable

La 2e grosse erreur, c'est de faire comme tout le monde.

C'est évident que si tu fais comme tout le monde, tu auras les résultats de tout le monde.

Et tu sais ce que c'est que les résultats de tout le monde ?

590€/mois.

C'est la moyenne de ce que gagnent les auto-entrepreneurs en 2023 en France.

Alors, oui, ce chiffre est biaisé par plein de choses, comme tous ceux qui ont une auto-entreprise à côté de leur CDI et donc encaissent et déclarent 0.

Mais, ça te donne une idée de ce que ça fait de faire comme tout le monde.

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La réalité du marché pour les Freelances

Rares sont les Freelances qui arrivent à encaisser +30 000€/an.

Pourtant, c'est rien.

Aujourd'hui (sauf rares exceptions), si tu te lances en tant que Freelance et que tu n'as pas des années d'expérience dans ce que tu proposes, tu es dans une jungle.

Une jungle remplie de copies.

• Tout le monde se nomme pareil

• Proposent les mêmes tarifs

• Ont les mêmes stratégies d'acquisition

Et dans cette jungle, tu n'es personne. Tu es comme tout le monde.

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Tu te présentes comme :

"graphiste"
"copywriter"
"CM"

Super… comme 50 000 autres personnes.

Et ton prospect se dit :

"Ok, il me faut juste le moins cher."

Si tu n'es pas perçu comme unique, tu seras comparé au prix. Et dans ce jeu-là, tu perds toujours.

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Ce qu'il faut faire à la place :

Ton but, c'est qu'un potentiel client se dise :

"Je veux travailler avec toi, pas juste avec un graphiste."

Pour faire ça, il existe des tonnes de stratégies. Et on les voit toutes au sein de Produscale.

Mais aujourd'hui, je ne vais t'en donner que quelques-unes (largement de quoi te mettre déjà bien si tu les appliques) :

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Les 4 stratégies pour te démarquer

1/ Être niché

→ Une vidéo que j'ai sorti sur le sujet

2/ Avoir une offre et une promesse claire

→ Un article qu'on a écrit sur le sujet

3/ Mettre en avant ton unfair advantage

→ Un article qu'on a écrit sur le sujet

4/ Développer ta marque personnelle

→ Un article qu'on a écrit sur le sujet

Note : Tu ne dois pas obligatoirement appliquer toutes ces stratégies en même temps pour te démarquer de la concurrence. La pertinence et l'efficacité de chaque stratégie va dépendre de ta niche, ton expertise, ta cible… bref de ta situation quoi.

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ERREUR N°3 : Ne pas investir dans l'acquisition

Encore une fois, 100% des Freelances qui viennent nous voir parce qu'ils stagnent sous les 3000€/mois font cette erreur.

Pourtant c'est du bon sens. Mais vu qu'ils font aussi l'erreur n°1, c'est normal qu'ils ne s'en rendent pas compte.

Mais, toi, maintenant que tu as conscience de l'erreur n°1. Et que tu as conscience du fait que ton activité de Freelance, c'est un business.

Que ce business, comme tous les business, il a des départements.

Et que, chaque département a une importance capitale pour que le business fonctionne bien.

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Les 3 départements essentiels de ton business

• Si tu ne fais pas d'acquisition (marketing + vente) → Tu n'as pas de client

• Si tu ne fais pas ta compta (Admin/Compta) → Tu te perds dans tes chiffres et t'as pas de vision financière

• Si tu ne délivres pas la prestation pour tes clients (Ops/Customer Care) → Tous tes clients sont insatisfaits et t'as plus de business.

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Le souci, c'est que tu ne te concentres que sur le 3e point : délivrer.

Mais, tu oublies tout le reste.

Et dans "tout le reste", tu l'auras compris, le moteur de ton business, c'est l'acquisition.

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Pourquoi le bouche-à-oreille ne suffit pas

Alors, tu vas peut-être me dire :

• "mais Romain, j'ai un gros bouche-à-oreille quand même"

• "J'ai un profil Malt qui m'apporte quelques leads/mois"

Tu comptes uniquement sur le bouche-à-oreille ou Malt ?

Mauvaise nouvelle : ce n'est pas une stratégie, c'est un pari.

Et je te rappelle ce que j'ai écrit plus haut : un entrepreneur qui avance, c'est tout sauf passif.

Tu dois avoir des stratégies actives en place.

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Ce qu'il faut faire à la place :

C'est la même chose que ce que j'ai écrit au-dessus, il existe des dizaines de stratégies d'acquisition. Et les plus pertinentes dans ta situation dépendront… de ta situation justement.

Encore une fois, on sait mettre en place les bonnes stratégies au bon moment en fonction de ta situation avec Produscale.

Comme tu le sais, notre kiffe en terme d'acquisition et ce qui va toujours, quoi qu'il arrive, être pertinent dans 95% des cas en B2B, c'est LinkedIn.

Alors, voici une vidéo pour faire de LinkedIn ton canal d'acquisition :

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Bonus : Le mindset, c'est le vrai goulot d'étranglement

Il me tenait à cœur de rajouter ce petit bonus, qui me semble presque indispensable.

Je le répète souvent : jusqu'à 20k€/mois (et même plus), ton plus gros frein… c'est toi.

• Tu hésites à augmenter tes prix par peur de perdre des clients

• Tu repousses les actions qui font vraiment avancer (prospection, création de contenu…)

• Tu restes dans ta zone de confort, même si elle ne t'amène pas plus loin

Aucun doute là-dessus, tout part du fondateur.

Pour évoluer en termes de mindset et passer massivement à l'action, il existe différentes possibilités :

• Te faire accompagner

• Voyager, rencontrer et t'entourer de gens ambitieux

• Développer toi-même une discipline militaire (le plus difficile)

C'est toujours plus simple de se motiver et d'évoluer quand on est entourés. Mais les options 1 et 2 sont plus onéreuses, je te l'accorde.

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Conclusion

Ces 3 erreurs + le mindset sont, pour moi, parmi les pires choses qui font que les Freelances stagnent et sont perdus.

Et le pire, c'est que ce sont eux qui ont l'impression de travailler le plus.

Mais c'est juste parce qu'ils travaillent sans logique, sans but, sans vision.

Work smarter, not harder. C'est bête, mais c'est réel.

Je ne peux que te recommander de commencer à essayer d'actionner ce que tu peux pour arrêter de faire ces erreurs si tu te sens concerné.

Mets en place 1 action concrète par erreur.