Comment arrêter d'avoir peur des mois creux en freelance (et enfin dormir tranquille)

Quand on était freelances avec Orane, on vivait à Paris.

Le coût de la vie n’est clairement pas donné. Mais on finançait toute notre vie nous-mêmes.

Et je me rappelle d’une fois où on voulait partir en week-end dans un autre pays d’Europe. On se disait qu’on avait juste à stabiliser les 1000-2000€/mois pour pouvoir se faire ce petit voyage d’ici quelques semaines.

Sauf que les 2 mois qui ont suivis, on a à peine encaissé de l’argent.

On était vraiment dépités parce qu’on se sentait bloqués… et pour moi qui ai toujours eu soif de liberté, ça a été un moment difficile.

Puis, le 3e mois on a dû encaisser environ 5000€ je crois à 2.

C’était super !

Mais on est même pas parti finalement. On ne l’a jamais fait ce voyage.

Ça m’avait tellement traumatisé d’avoir manqué d’argent pour pouvoir me faire kiffer, que j’ai commencé à devenir un fou de trésorerie et d’économie.

Et encore aujourd’hui, je porte ce mini trauma.

Même si on fait de très bons mois chaque mois, je ne peux pas m’empêcher de vouloir dépenser le moins possible (dans des choses qui ne concernent pas l’entreprise).

Si tu es freelance, tu connais forcément cette angoisse :

Le mois dernier, tu faisais 3200€.
Ce mois-ci, tu es à peine à 800€.

La réalité du freelancing, c’est souvent ça : une montagne russe émotionnelle qui génère une anxiété constante.

Selon l’étude Freelancers Union & Upwork (2022), 63 % des freelances citent “l’imprévisibilité des revenus” comme principale source de stress.

• Peur des mois creux
• incertitude de payer tes factures
• stress qui grignote ton énergie et ta créativité

Et si je te disais que ça n'a pas à être comme ça ?

Aujourd’hui, je vais te donner 3 techniques simples, concrètes et actionnables dès aujourd’hui que tu vas pouvoir utiliser pour stabiliser tes revenus et apaiser ton mental.

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1) Crée une offre récurrente

Le meilleur moyen de sécuriser tes revenus, c’est de proposer à tes clients une prestation récurrente : chaque mois, ils te payent automatiquement pour un service continu.

C’est pas toujours évident et ça dépend de ta niche, ton offre, ta cible etc…

Mais, la majorité du temps, quand on pense que ce n’est pas possible, en réalité, ça l’est. Il faut juste se creuser la tête.

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Comment mettre en place une offre récurrente

Identifie une prestation qui se prête au format récurrent

• Elle doit répondre à un besoin continu, pas ponctuel.
• Exemple : maintenance de site web, création régulière de contenu, gestion publicitaire, reporting SEO.

Note : tu vois, pour la création d’un site web, c’est one-shot. Mais tu peux toujours amené le truc à ton avantage en proposant de la maintenance, du SEO ou du reporting.

Structure un pack clair

• Quantité livrée par mois (ex. 4 articles, 8 visuels, 2 audits).
• Modalités (livraison chaque lundi, support par email, etc.).
• Prix fixe (éviter l’horaire, privilégier le forfait).

Rends l’offre difficile à refuser

• Ultra avantageux
• Grosse valeur perçue
• Le client a l’impression de “faire une affaire”

Vends-la intelligemment

• Propose-la en upsell après une mission ponctuelle (si tu as une offre plutôt one-shot initialement).
• Montre que c’est un gain de temps et d’énergie pour le client : il ne repasse pas par un process de recherche de prestataire tous les mois.

Exemples concrets par métier

• Rédacteur → 4 articles optimisés SEO par mois + analyse de performance.
• Graphiste → 12 visuels réseaux sociaux/mois.
• Consultant marketing → suivi stratégique mensuel + reporting + ajustements.
• Développeur web → maintenance + optimisation mensuelle + sécurité.
• Monteur vidéo → 4 vidéos montées/mois + versions courtes pour réseaux.

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Résultat : 2-3 clients récurrents suffisent généralement à couvrir tes charges fixes et t’offrir une tranquillité financière.

2) Construis ta réserve de trésorerie

D’après la Federal Reserve (2022), 37 % des travailleurs indépendants n’ont aucune épargne disponible pour faire face à un mois sans revenus.

Comme je te l’ai expliqué au début de l’e-mail, le sujet de la trésorerie, c’est mon obsession maintenant.

Et ça devrait l’être davantage pour les freelances en général.

Car, au-delà de faire en sorte d’avoir des revenus récurrents et stables, le simple fait de bien gérer sa trésorerie est un game-changer pour n’importe quelle entreprise.

Un matelas de 3 à 6 mois de charges réduit de 40 % le niveau d’anxiété financière (source : Journal of Financial Planning).

Et oui, ton activité de freelance est une entreprise.
Et tu dois le voir ainsi.

La méthode simple et efficace : le système 15%

Ouvre un compte séparé

Pas ton compte courant. Et même au-delà de ton compte entreprise…

Un compte uniquement dédié à ton matelas de sécurité.

Automatise le transfert

• Chaque fois que tu reçois un paiement, 15 % partent automatiquement sur ce compte.

• Même si c’est 50 €, l’important c’est la consistance.

Définis ton “seuil sécurité”

• Objectif court terme : 1 mois de charges.
• Objectif long terme : 3 à 6 mois.

Sois Picsou quand tu peux

Au début, tant que tu n’as pas au moins 6 mois de matelas de sécurité de côté, je te recommanderais de ne pas trop te faire plaisir et de tout concentrer sur la création de ce matelas de sécurité (qui te fera un bien fou mentalement).

Exemple :

→ Si tu as besoin de 1200€/mois pour subvenir à tes besoin
→ Tu encaisses 2000€, tu as (15%x2000€) = 300€ qui vont directement dans ton matelas de sécurité
→ Il te reste donc (2000 - 1500) = 500€

Au lieu de dépenser ces 500€ en soirée, en uber eats, en vacances ou autres : Balance-les sur ton matelas de sécurité.

En fait, ça doit être ton obsession au début d’avoir 6 mois d’avance financièrement.

Petite astuce psychologique

Ne regarde jamais le compte de ton matelas de sécurité et oublie-le autant que possible.

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3) Ai une SAMV

La majorité des freelances paniquent en période creuse et lancent des actions commerciales en urgence... souvent trop tard.

La solution ? Prévoir et anticiper.

Et ces 2 mots doivent devenir tes meilleurs amis quand tu es entrepreneur.

Une bonne partie des freelances qu’on récupère chez Produscale viennent parce qu’ils sont tombés dans le piège de la cigale et la fourmi.

Ils ont profité quand ça venait. Mais le jour où ça vient plus, ils savent plus quoi faire, ils ont rien préparé.

• Ils ne font de la prospection que quand ils n’ont plus de clients.
• Ils publient uniquement quand ils “ont le temps” → jamais régulièrement.

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Résultat : pipeline vide et stress maximum.

Je ne vais pas te faire un cours complet d’acquisition, ça prendrait des heures.

Mais, retiens juste qu’il te faut une stratégie d’acquisition minimum viable (SAMV).

Voici quelques idées pour en développer une (à partir de LinkedIn) :

Planifie ton contenu comme un rendez-vous client

• Bloque une demi-journée par semaine pour écrire du contenu
• Bloque une autre demi-journée pour trouver des inspirations/idées/faire tes rétrospectives

Mixe les formats

• Contenu de valeur (tips, méthodes).
• Contenu preuve (témoignages, études de cas).
• Contenu connexion (histoire personnelle, coulisses).

Entretiens tes relations

• Commente 5 posts pertinents par jour.
• Envoie 2 messages personnalisés par jour.
• Participe à 1 événement réseau tous les 2-3 mois.

Le plus important ici, c’est vraiment de le faire tous les jours, tout le temps. Surtout quand tout va bien et que t’en as pas besoin.

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Note : évidemment, là je te donne quelques conseils simples et actionnables autour de LinkedIn, mais il existe plein d’autres stratégies d’acquisition. La pertinence de chacun d’elles va dépendre de ta situation, ta niche, ta cible…