Comment multiplier tes tarifs Freelance sans bosser plus

Quand on était Freelance avec Orane, il y a quelques années maintenant (on se fait vieux…), notre réflexe n°1 ça a été de facturer à l'heure.

On n'a pas trop réfléchi. Orane, qui avait l'habitude de faire des jobs étudiants, m'a dit qu'elle était payée 10€/h.

Donc, on s'est dits qu'on allait facturer 20€/h pour nos services.

Génial non ?

Et c'est comme ça que je me suis retrouvé à faire le montage d'une vidéo de présentation pour une entreprise pour 60€…

Ou encore qu'Orane a fait des vidéos UGC pour 10€ la vidéo…

Et oui, on part de loin aha

‍

Puis, en m'informant et en m'éduquant sur le business, je me suis rendu compte qu'on pouvait facturer un prix qui ne dépendait pas du temps qu'on donnait.

Ce qui est méga contre-intuitif quand tu te lances, car dans le salariat et dans le système en général, on t'apprend à être payé au taux horaire.

Mais les Freelances qui gagnent le + sont ceux qui ont compris que ce qui compte, c'est ne pas ton temps de travail, mais bien la valeur que tu apportes à ton client.

Et quand tu appliques ça, c'est game-changer !

En plus, c'est un principe qui force les 2 parties (le client et le prestataire) à aller chercher purement du résultat et de la valeur.

Bref, un beau cercle vertueux comme on les aime !

Tu l'auras compris, aujourd'hui je vais te montrer comment tu peux gagner beaucoup plus d'argent et être + motivé, tout en apportant encore + de résultats à tes clients.

Que tu factures encore à l'heure ou que tu aies déjà des offres packagées, je suis certain que ce que je vais te présenter dans cet article te sera très utile.

Let's gooo

‍

1. Arrête de vendre ton temps, vends le résultat

Les (bons) clients se moquent du nombre d'heures. Ils paient le ROI.(retour sur investissement)

‍

3 questions "valeur" à te poser avant de faire ton devis 😀

1. Quel gain financier précis tu apportes ?

Exemple : ta page produit fait +2 % de conversion sur un site qui tourne à 100 k €/mois → 24 k € de CA annuel supplémentaire.

2. Quels avantages stratégiques ?

Visibilité, conversions, tranquillité d'esprit… mets des mots (et si possible des chiffres) dessus.

3. Quelles raretés d'expertise ?

Liste noir sur blanc les compétences ou l'expérience que tes concurrents n'ont pas. Ou à minima expose-leur ton unfair advantage.

‍

→ Si tu veux savoir comment trouver et cultiver ton unfair advantage en tant que Freelance pour exploser ta concurrence, tu peux lire l'article détaillé que j'ai écrit à ce sujet en cliquant n'importe où sur cette phrase

PS. Je parle de gain financier pour l'exemple, mais en fonction de ton service, ça peut être un gain de temps (tu fais gagner 10h/semaine), un gain de statut (tu fais gagner 1000 abonnés qualifiés), ou même le contraire, tu peux enlever de la charge mentale ou du stress (tu gères l'administratif).

‍

Comment présenter le prix :

• Formule packagée : "Projet Landing page : 1500€" plutôt que "600 €/jour".

• Ancrage de valeur : rappelle immédiatement le bénéfice ("Optimiser votre funnel pour ajouter 20k € de CA annuel").

• Option premium : ajoute une version "VIP" : livraison express, coaching d'équipe, itérations illimitées, etc.

Évidemment, ce que je présente là, ce sont des exemples, ça va toujours dépendre de ta niche, ta cible, tes objectifs… mais ça te donne une bonne idée des bonnes pratiques.

‍

2. Passe de "prestataire" à partenaire stratégique

Changer de posture = changer de perception = changer de tarif.

Retiens que dans le business : valeur perçue > valeur réelle.

C'est grâce à ce principe que des photographes facturent 150 000€ la campagne photo pour Balenciaga. Alors que des compères du même niveau facturent 100x moins.

Et c'est valable dans n'importe quel secteur (sauf rares exceptions).

‍

Concrètement, ça veut dire :

• Avant la mission

→ Questionnaire ciblé pour comprendre les besoins et la situation du client ➜ tu montres que tu t'intéresses au résultat.

→ Call d'alignement 30-60 min pour fixer objectifs et métriques de succès.

• Pendant

→ Slack ou ligne Whatsapp dédiée : tu commentes les choix stratégiques, pas juste les livrables.

→ Revues hebdo (voir quotidien si nécessaire) : tu proposes, tu challenges, tu co-diriges.

• Après

→ Debrief avec chiffres d'impact + roadmap des "next steps" avec ou sans toi.

→ Upsell naturel (si possible) : accompagnement mensuel pour piloter les optimisations.

‍

Pourquoi cette posture change tout

Crois-moi, la grande majorité des Freelances se contentent d'être des prestataires de services.

Et c'est ce qui fait que leurs prospects négocient leurs devis et qu'ils sont dans une masse quasi infinie, un océan rouge dans lequel ils sont comparables à tout le monde.

En te comportant comme un vrai partenaire stratégique, tu te positionnes directement devant 99% de tes concurrents.

Tu te démarques.

Et le pire, c'est que c'est pas si complexe à faire. Il suffit de mettre en place ces petites actions.

3. Conçois une expérience client 5 ⭐️

Un process fluide a plus de poids qu'un portfolio flashy.

‍

Voici le workflow d'XP 5 ⭐️ le plus simple qu'on donne au sein de Produscale (copie-colle si tu veux) :

‍

1. Welcome Pack PDF (4-6 pages)

Objectifs, planning, rôles, FAQ.

2. Portail Notion

Briefs, docs, factures, feedbacks. Tout au même endroit.

3. Timeline visuelle

Faisable sur Notion, Miro, Figma….

4. Check-in fixes :

• Kick-off (J-0)

• Milestone review (J-x)

• Formulaire de mi-parcours

• Livraison finale + session "bilan" (J-fin)

• (+ si nécessaire)

5. Offboarding deluxe

Formulaire d'offboarding, guide d'implémentation, loom walkthrough, questionnaire de satisfaction…

Évidemment, tout le détail et les templates à chaque étape sont disponibles au sein de l'accompagnement.

Ça t'intéresse ? Candidate en cliquant ici

Résultat : le client a l'impression d'être dans un hôtel 5 ⭐. Il re-signera ou en parlera autour de lui

‍

J'ai tourné une vidéo sur ce sujet si ça t'intéresse d'aller plus loin :

‍

‍

4. Fréquente des Freelances qui facturent (bien) plus cher

Notre "normal" se calibre sur l'environnement.

Tu sais, le fameux : "tu es la moyenne des 5 personnes qui t'entourent" (que tous les gourous du dev perso rabâchent partout aha)

Mais c'est vrai.

Notre vision, notre univers des possibles et toutes nos ambitions ont fait x100 quand on a eu la chance de rencontrer et de s'entourer d'entrepreneurs millionnaires à Bali au début de notre aventure entrepreneuriale (ce qui nous a justement fait passer de "simples Freelances" à chefs d'entreprise)

Bon, t'es pas obligé de partir à Bali et de t'entourer de millionnaires lol, mais juste de personnes un peu plus avancées et ambitieuses que toi.

‍

L'écosystème Produscale pour s'entourer

C'est pour cette raison qu'on met un accent particulier au sein de Produscale sur la communauté et le développement d'un réel écosystème propice à la rencontre entre tous les Freelances qu'on accompagne.

• Workshops

• Évènements virtuels

• Évènements physiques

• Partenaires d'accountability

Ça t'intéresse ?

On organise aussi des évènements gratuits. Tu peux rejoindre le groupe WhatsApp gratuit en cliquant n'importe où sur cette phrase.

‍

5. Différencie-toi par ta méthode

Le comment devient ton avantage concurrentiel.

Même quand tu as le même niveau d'expertise que tes concurrents, la façon dont tu délivres peut te permettre de te différencier !

‍

Construis ton framework en 4 étapes :

1. Nom accrocheur (ex. "La méthode X").

2. Une façon de délivrer claire et différenciante.

3. Livrables et outils pour chaque phase (audit, mindmap, wireframe, test A/B).

4. Preuve sociale : montre le résultat ET la route suivie (screens, feedback client).

⚠️ Je mets un gros warning quand même sur la méthode. Aujourd'hui, tout le monde l'a tellement reprise dans tous les sens que ça fait + bullshiteurs qu'autre chose.

C'est pour ça par exemple que tu ne nous vois pas rabâcher partout qu'on a développé la méthode SCALE pour accompagner nos clients.

Mais, on l'a fait. Et on en parle au bon moment du cycle de vente avec nos prospects.

Fais attention à ne pas tomber dans le piège de faire comme tout le monde bêtement.

‍

Roadmap actionnable (dès maintenant) pour toi

1. Choisis une mission en cours : recalcule-la en prix de valeur, non en jours ou en heures.

2. Vois quelle valeur tu apportes à tes clients (argent, temps, statut, peur)

3. Réserve 1 h pour benchmark : analyse 5 Freelances dans ta niche qui cartonnent et note ce qui te manque.

4. Esquisse ton workflow de prestation 5 ⭐️.

‍

Besoin d'un coup de boost ?

Tu le sais maintenant, on peut t'aider à faire tout ça et bien plus et mieux encore.

Clique ici si tu veux en savoir plus.

Mais attention… tu risques de facturer plus cher sans travailler plus, tout en augmentant ta satisfaction client.