Comment passer de 0 à 5-10k€/mois en freelance sans démarcher : Le plan en 8 étapes

Chaque semaine, j'ai au moins 1 free-lance qui vient me demander des conseils pour son business.

Sans compter toutes les personnes qu'on accompagne…

Et + je prends le temps d'expliquer aux gens comment faire,

+ je me rends compte à quel point c'est facile.

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✋ Attention, le plan est facile, mais le plus difficile (de loin), c'est de l'exécuter (correctement).

Bref, si tu respectes ce plan, tu es certain d'être reconnu comme "expert" de ton domaine et de faire 5-10k€/mois (durablement) dans 6 mois.

Let's gooo

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C'est simple, mais pas facile

"Investing is simple, but not easy." Warren Buffet

Ce qu'il entend par là, c'est qu'il faut juste répéter bêtement des process chiants.

Sans jamais aller chercher de dopamine dicté par tes émotions.

C'est pareil dans le business.

Et encore + dans ce dont on va parler dans cette newsletter.

9/10 des personnes qui liront ce mail n'appliqueront pas bêtement et simplement ce que je dis et iront chercher des récompenses rapides à la place.

C'est ce que font 9/10 des free-lances et c'est la raison pour laquelle il n'y en a que 1/10 qui dépasse les 5-10k€/mois durablement.

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Et si tu te demandes qui je suis pour pouvoir t'aider, t'es bizarre, car tu t'es abonné toi-même à cette newsletter lol

Mais si t'as oublié, laisse-moi te rappeler rapidement :

Ça fait 2 ans que je développe des skills dans l'inbound marketing, donc justement le fait de faire venir les gens à moi et pas l'inverse.

J'ai revendu 1 SaaS en 4 mois, développé des newsletters à +10, 21 et 42 000 abonnés en France et aux US, dépassé les 73K abonnés sur TikTok en 6 mois…

• J'ai scalé une agence à +14 000€/mois en 3 mois

• J'ai scalé un business d'infoproduit à +10 000€/mois en 30 jours

Et surtout, j'ai accompagné et j'accompagne encore chaque jour des dizaines de free-lances à se structurer, avoir une acquisition organique saine, développer leur marque personnelle et avoir des revenus et un lifestyle sains.

On est déjà à +10k€/mois et on freine délibérément la croissance de notre business en limitant réellement le nombre de places.

On est en train de se faire accompagner pour justement structurer tout ça et aller chercher les 30-40k€/mois stable et durable.

Bref, assez parler de moi ! Pose-toi, prends un petit café ☕️ et on est parti 👇

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1/ Niche-toi

Jamais je n'aurais pensé donner ce conseil, car j'ai toujours moi-même eu du mal à me nicher, mais c'est réel.

C'est + chiant, car il faut être prêt à parler que d'un sujet H24, mais ça paye terriblement, crois-moi.

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Comment te nicher ?

• Trouve un sujet (par ex : les avis clients)

• Trouve une cible (par ex : les startups)

• Trouve un positionnement (par ex : être une agence qui aide les startups à améliorer leurs taux de conversion grâce aux avis clients)

PS. Le seul moyen de savoir vraiment pertinemment sur quoi te nicher est de récolter de la data.

Et pour récolter de la data, il faut se confronter au marché.

Donc ne prends pas 4 mois pour réfléchir à tout ça.

• Passe à l'action avec une offre bateau

• Récupère du feedback

• Améliore

• Répète

⇒ Tu dois être à l'intersection entre :

• la bonne cible

• faire ce que tu aimes toi

• avoir un business model scalable

Et tu auras tout ça à force de tester des cibles et des positionnements différents.

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2/ Forme-toi

C'est bateau, tout le monde te le dit, mais c'est juste vrai.

→ Lis des livres

→ Lis des Newsletters US

→ Écoute des podcasts US

→ Regarde des vidéos Youtube

→ Discute avec des gens plus avancés que toi

⇒ Mais surtout, prends des notes à chaque fois.

Il y a une grosse différence entre consommer de l'information pour se divertir et le faire consciemment, en prenant des notes.

Conseil bonus : ne crois pas que ce que tu consommes sur TikTok, Instagram ou LinkedIn va t'apporter quelque chose.

Et je sais ce que je dis, car je suis créateur.

⇒ Ce sont des réseaux de snack-content, ce qui veut dire que les gens sont là pour te balancer de la mini valeur rapide (au mieux).

Mais jamais, tu n'apprendras des concepts qui changeront ta vie ou ton business sur ces plateformes.

⇒ Ça n'arrivera qu'en consommant des contenus longs :

• Newsletter

• Podcast

• Youtube

• Livre

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3/ Arrête d'être consommateur, deviens créateur

Bonne transition.

Va voir ton temps d'écran, regarde combien de temps tu passes à consommer des réseaux sociaux.

Avec un peu de chance, tu es autour de 1-2h/jour (ce qui reste énorme)

Si tu es au-dessus de 3h, c'est chaud.

Maintenant, transforme tout ce temps passé à consommer en temps pour créer.

J'ai dit au début de la newsletter que j'allais te montrer comment dépasser les 5-10k€/mois SANS démarcher.

🪄 La magie n'existe pas encore, alors tu comprends bien que si tu ne vas pas vers les clients, il va falloir les attirer à toi.

Comme dirait Massinissa (👋), il faut se faire acheter et pas l'inverse.

Et la création de contenu, c'est du pain béni pour ça aujourd'hui.

T'as l'opportunité de pouvoir gratuitement te mettre devant les yeux de tes prospects tous les jours.

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Tips création de contenu sur LinkedIn :

→ Écris du contenu court et impactant.

• Moins de 1000 caractères

• Full valeur sur ton sujet

• Éduque, divertit ou inspire

• Adopte une structure de texte claire

→ Ai une routine.

• Poste 5x/semaine min.

• Réponds à tes comm dans les 30 min après avoir posté

• Commente (pertinemment) environ 15-30 autres posts

• Envoie des DMs à des gens intéressants pour commencer à te créer du réseau

→ Trouve ton concept mainstream

Beaucoup disent qu'il ne faut pas chercher les likes, mais plutôt l'argent sur LinkedIn, je suis d'accord.

Cependant, l'argent ne vient pas sans les likes.

Avec 0 visibilité, t'as 0 lead.

Donc :

• Teste des nouveaux concepts toutes les semaines

• Fait en sorte de vulgariser au max

• Fais des choses visuelles

→ Entretiens une feedback loop

Personne n'évolue jamais sans se remettre en question.

Donc chaque semaine :

• Note ce qui a fonctionné

• Note ce qui a moins fonctionné

• Comprend pourquoi

• Continue ce qui fonctionne et arrête ce qui ne fonctionne pas

4/ Sois consistant et patient

On arrive au moment chiant où tu dois juste être consistant, sans jamais être passif évidemment ou te reposer sur tes lauriers.

Pendant 3 mois, applique rigoureusement les 3 premiers points :

1. Niche-toi (en testant plein de choses sur ton sujet)

2. Forme-toi (consciemment)

3. Crée du contenu sur le canal où se trouve ta cible

Conseil bonus : si tu pars vraiment de 0 et que tu as 0 preuves sociales sur ton marché et dans ta niche, alors, il n'y a pas 36 000 solutions :

⇒ Propose des prestations gratuites.

Le TOP, c'est de le faire pour des personnes qui ont de grosses audiences.

Elles ont souvent + de réseau et pourront potentiellement mettre ton travail en avant d'une façon ou d'une autre.

Ça te permettra d'avoir :

• de l'entraînement sur ta presta
• des preuves sociales
• potentiellement de la visibilité ou de l'argent si la personne est cool

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5/ Excellence

Tu vas donc finir par avoir tes premiers clients et laisse-moi te dire une chose qui est évidente :

→ Tes premières prestations n'auront rien à voir en termes de qualité avec la 10e, la 50e ou la 100e.

Et c'est normal :

• tu fais

• tu vois ce qui va pas

• tu améliores

Et justement dans ce sens, tu dois toujours viser l'excellence !

Toutes les personnes qui te disent "ouais t'es pas une p*te, tu dois pas te laisser marcher dessus par ton client, s'il t'en demande trop etc…"

Alors, oui si ton client c'est un psychopathe, mais dans tous les cas, là c'est lui le problème.

Par contre, désolé de te le dire, y a de + en + d'acteurs sur le marché, à l'heure où tu lis cet e-mail, tes concurrents sont en train de prendre de l'avance.

Et comment tu te démarqueras d'eux dans le cœur de tes clients ?

⇒ En ayant une qualité de service ultra-premium.

Donne-leur ton âme.

Le travail paye.

Le bon travail paye +

L'excellent travaille te rendra riche.

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6/ Process & Systèmes

Là, on est vers le mois 4-5 et tu commences à avoir un flux régulier de clients grâce à ta création de contenu et tous les efforts cumulés depuis le début.

Maintenant, tu dois t'organiser pour continuer de délivrer de l'excellence, tout en prenant toujours + de clients, tout en continuant de créer ton contenu et sans faire de burn-out.

Là, tu dois donc mettre en place des process et des systèmes.

• Système de création de contenu

• Process d'onboarding

• Process pour délivrer la presta

• Standardisation

• Productisation du service

• Process sales ops

• Système de vente

Etc…

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7/ Recrutement

Maintenant que tout roule et que tu fais 5-10k€/mois sans démarcher, tu vas te demander comment faire pour gagner un peu de temps dans ta vie ?

Du temps qui va te permettre soit de scaler encore + et de passer sous le modèle d'agence.

Ou du temps qui va te permettre de juste kiffer ta life.

Si t'as la chance d'avoir un service que tu peux standardiser au max, normalement, tu peux même aller chercher les 30-50k€ sans avoir à recruter de postes clés.

Mais la plupart du temps, tu vas devoir t'entourer :

• CM

• VA

• Setter

• Closer

• Prestataires pour délivrer la presta

J'ai longtemps mis le recrutement de côté et c'était une erreur.

J'ai longtemps aussi sous-estimé à quel point c'est difficile…

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Je suis loin d'être un pro, mais je peux déjà te donner quelques guidelines :

→ Ai de la masse

• Fait toujours en sorte d'avoir +30-50 candidats pour un poste

→ Va les chercher

• Faire un post en disant "je recherche X" ne suffira pas

• Tu dois aller sur LinkedIn, Fiverr, Comeup, Malt et trouver tous les profils qui peuvent correspondre

→ Fais minimum 2 appels

• Un R1

• Une étude de cas

• Un R2

→ Le feat humain compte

• Si tu n'as pas de feat humain, évite

→ Travaille avec des free-lances

• Les stagiaires et les alternants, c'est une fausse bonne idée, ils sont souvent nuls, tu dois leur accorder du temps, tout leur apprendre et en + t'es engagé avec eux donc si ça se passe mal c'est chiant

• Les free-lances, au contraire, sont flexibles, + expert et vous êtes pas forcément engagés

→ Garde toujours 70% de marge

• Y a pas de règle universelle là-dessus, mais je considère que si tu fais 10 000€/mois avec moins de 70% de marge, ça n'a plus trop d'intérêt.

• Il vaut mieux faire 5000€/mois avec 99% de marge que 100 000€/mois avec 10% de marge

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8/ Kiffe ta vie

Dernier point, souvent négligé, j'ai l'impression.

Tout le monde est à la course à l'argent dans le business. Finalement, on dirait que plus personne ne pense à simplement s'épanouir…

⇒ Sois aligné. Fais quelque chose que t'aime.

Si tu ne te lève pas tous les matins avec une détermination et une envie puissante, ça n'a aucun intérêt.

Aucun business ne dure dans le temps sans avoir des fondateurs passionnés.

Parce que c'est pt* de dur et c'est limite être fou que de faire tous les efforts et sacrifices que ça demande.

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Conclusion

Tout ce qu'on a vu là, certains mettent 2 ans à le faire, d'autres mettent 3 mois et la majorité n'y arrivent jamais.

Choisis le bon camp.